人民警察个人工作总结(优秀7篇)

人民警察个人工作总结(优秀7篇)

ID:2939609

时间:2023-09-15 22:45:15

上传者:QJ墨客 人民警察个人工作总结(优秀7篇)

工作学习中一定要善始善终,只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动。相信许多人会觉得总结很难写?那么下面我就给大家讲一讲总结怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。

人民警察个人工作总结篇一

总务后勤人员能积极参加学校组织的每周一的政治学习。本学期认真学习了邓小平理论,"三个代表"重要思想,十六届三中,四中全会精神,中共中央关于加强人才工作的决定,以及省,市,县教育工作会议精神,参加学校开展的"三心","五爱"教育,"四五"普法宣传教育。通过学习,全体后勤人员进一步明确了总务后勤工作是学校工作的重要组成部分,与教学一样,是学校的两大支柱之一,具有鲜明的服务保障性,经济性和教育性相统一的特征,在贯彻党的教育方针,落实学生培养目标方面同样起着举足轻重的作用。全体后勤人员在学习中进一步增强了做好本职工作的自豪感,责任感和使命感。后勤人员一致认为:有了教学工作,总务后勤工作才有了服务对象,没有总务后勤工作,教学工作也难以开展,两者的关系是一个统一的有机整体,相互依存,相互促进,缺一不可。因此,全体后勤人员充分认识到:总务工作虽不直接参与教学,但所做的一切细琐,繁杂的工作都是学校教育中必不可少的,而且是十分重要的部分,在教育事业的发展中起着不可替代的重要作用。全体同志树立了为教学一线服务的思想,甘为后勤战线上的无名英雄,处处严格要求自己,吃苦在前,享受在后,尽心尽力做好后勤服务工作。

1.保证教育教学需要。及时供应教师所需办公用品和教学用品器具;

3.积极配合校长室做好校园的安全,绿化工作,落实了安全工作责任。及时修理门窗,门锁,课桌凳椅和水电,做到随叫随到,发现故障,及时处理。

4.在本部门的职责范围之内,做好教师的生活服务工作。本学期在翻建食堂过程中,我们因陋就简,想方设法改造仓库,搭建简易食堂,尽力保证师生的伙食质量,使他们吃得饱,吃得好,为此,食堂人员吃尽千辛万苦。新食堂建成后,投资20多万元充实食堂内部设施,改善了师生的就餐环境。

5.加强学校的财务和财产管理。这是关系到学校工作任务的顺利完成和整个教育事业的健康发展的大事。我们坚持实事求是,量力而行,统筹兼顾,综合平衡的原则,认真贯彻执行《会计法》和县财政局,教育局联合下发的《关于进一步加强中小学财务管理,完善中小学财务管理体制的意见》,义务教育阶段"一费制"实施意见,严格执行三个"一":即一支笔审批,一个部门管理,一本帐登记。财务上坚持收支两条线,所有收费经过学校同意,及时开票,及时入帐,报销实行"三章"制。严格遵守财务制度,每学期由稽核小组对学校经费使用情况进行稽核审计,增强了财务管理的透明度。积极开源节流,坚持艰苦奋斗,勤俭节约的方针,加强了对公车使用,招待费的管理,加强水电管理,继续做好校产校具的管理工作,实行建帐,建档,做到新添物资有登记,消耗物资有记载,借领物资有手续。

6.严守招投标纪律,严格执行物品采购制度,学校所购物品力求价廉物美。

历史记载着我们的辉煌,时代已赋予我们的重任。今后,我们力争在校长室领导下,带领后勤人员更加勤奋工作,努力再创后勤工作的新辉煌,不辱时代赋予我们后勤人员的使命。

人民警察个人工作总结篇二

积极上进,端正工作态度,认真学习领会组织文化,认真学习组织有关管理制度规程和文件,学习组织有关会议精神、领导讲话。通过学习,理解了组织对做好教育、训练、执法、学习等方方面面都提出了非常简练而又精辟的要求。明确了组织今后的发展思路和现阶段的重点工作及要求。把整个组织文化的思想和思路自觉地、主动地贯彻到实际工作中去,指导我更好的完成每一项任务。社会不断地发展,我所学的仅有知识已远远满足不了组织对我们的要求。对此我利用业务时间来学习党章等方面知识,来提高自己专业知识水平和业务技术能力。

在警院期间我虽然比较系统地学习了各项法律,但在实际工作中运用还不够。所以我选择有针对性的学习,在学习中能够突出重点,结合特警的实际工作有针对性的进行学习。用法律规范自己的一言一行,做到知法守法。工作中,我努力学习业务知识,并通过各种途径来提高自己的学习热情,变被动学习为主动学习。学习中我坚持理论与实践相结合的方法,做到相互促进,互有提高。我经常与实力强,经验丰富的同志交流工作体会。并坚持记工作笔记,不断工作中的成败得失。

在任何时候能够严格要求自己认真训练。面对天气炎热、训练场地面积不足等不利条件,不怕苦、不怕累,节假日不休息,细抠每一个动作,使自己达到了较高的水准。通过这些工作,自己得到了锻炼,获得了经验,还与同志结下了深厚的友谊。

工作中能够服从各级领导的安排,不讲客观条件、不消极怠工,有问题能与领导及时勾通。我本着老老实实做人、踏踏实实做事的原则,工作中不计较份内份外,不计较个人得失,尊重同志,乐于助人,努力营造的工作环境。一切工作能够以大局为重、以单位利益为重,坚决贯彻个人利益服从于集体利益的原则,不等、不靠,以高度的责任感高标准地完成好自己的本职工作。

平时坚持按点上下班,严格执行请销假制度,按要求规范着装。严格遵守公安部的“五条禁令”,从没做过任何违规违纪的事情。今年以来,我将加强组织纪律意识贯穿到工作生活中。不仅是从小事做起,点滴做起,严格要求自己。更在日常生活中注意遵守各项规则制度,每一天上下班,每一次接处警,每一次接待群众,我都做到严格规范,坚持精益求精,不断提高对自身的要求,确保纪律严明,作风过硬。

回顾一年的工作学习,检查自身存在的问题,我发现存在以下问题:一是学习不够。当前,以信息技术为基础的公安科技迅速发展,新情况新问题层出不穷,新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战,缺乏学习的紧迫感和自觉性将不能适应新的要求。二是在工作压力大的时候,有时情绪过于急躁,这是自己政治素质还不够高的表现。

针对以上问题,我为明年确定了努力方向是:一是加强理论学习,进一步提高自身素质。要适应新形式下公安工作的新要求,必须要通过对国家法律、法规以及相关政策的深入学习,增强分析问题、理解问题、解决问题的实际能力,二是增强大局观念,转变工作作风,努力克服自己的消极情绪,提高工作质量和效率,积极配合领导同事们把工作做得更好。三是打牢全心全意为人民服务的思想,脚踏实地的工作。时刻用周部长四句话为行动指南,以新世纪、新阶段的三大历史使命为己任,深入群众,虚心向人民群众学习,不断丰富警民关系,把为人民服务的宗旨观念落实到行动中去。切实提高行政执法效率,真正成为一名便民、利民,保障人民安居乐业的合格警察。

回顾今年的工作,取得了很大的成绩。这些成绩的取得,是在领导和同志们的帮助下取得的。在这年终岁尾之季,我仅向局领导和同志们表示衷心的感谢,感谢大家在这一年里对我的关怀和帮助。同时我还将正视自己工作中存在的问题,并在今后加以改正。衷心希望领导和同志们继续给予关心和帮助。

人民警察个人工作总结篇三

20__年,做为一名派出所平易近警,我在派出所率领的正确率领下,以科学不美观为指导,积极试探勤务工作模式,斗胆考试社区平易近警专职化道路,并在工作中取得实效。20__年,我在办案能力、工作积极性及群防群治工作成效等多个方面有了较着的提高。并受到辖区群众的拥戴。现将我在20__年的工作做以下总结。

一、勇挑重担,全力开创工作新场所排场

我在工作中严酷要求自己,我知道自己的一言一行处处浮现了一名差人的党性原则和政策水平,我在工作中把辖区的治安不变和处事群众、便利群众作为工作的起点和落脚点,这是我做为一名公安平易近警政治责任感、工作责任感的具体默示。

今年,我管辖的社区为城郊连系部,治安状况复杂,下层基本工作有待于增强改善。我在接手社区工作后,首前进前辈行的是社区走访工作,经由过程积极走访,体味社区治安工作和存在的问题,与群众进行沟通,我以现实步履来告诉群众,我是推心置腹来听取他们对公安工作的观点和定见的,经由过程二个月的时刻,我用真心换来了平易近心,跟着时刻的推移,社区里的群众越来越信赖我了。今年__月,__社区在我的带动下治保会、联防队等组织,也纷纷健全壮年夜起来,20__年,___社区刑事案件获得有用遏制,生齿打点下场凸起,我所管辖区没有“__功”等邪教组织人员,没有群众上访事务,是一个真正意义上的“四无小区”。我所做的工作获得了社区居平易近的一致好评。

二、切近群众,构建不变协调安然社区

今年,跟着社区工作的深切开展,我在社区积极开展平易近情查询拜访,按照工作职责,全力去解决社区群众的现实坚苦。今年6月份,我接到辖区收受接管公司宿舍居平易近的乞助电话,他们房子里的水管冻裂,要求辅佐。我在体味了工作原委后,当即骑车赶到现场,因为积水已满,我只有一桶一桶往外提,花了一个多小时的时刻才将积水措置失踪。社区居平易近___一家都是下岗职工,且有疾病缠身,我在体味到了他们的情形后,和社区居委会的同志把米、面送到了他家,尽自己的力量来辅佐他们。经由过程为社区群众解决问题,加年夜了和群众之间的交流,到今年下半年,我与社区群众的关系已经很是好了,在必然水平上辅佐我提高了社区工作。

三、积极进行社区走访工作

我在社区进行走访工作时,每次都要做好“功课”,并要求自己首先要学会细心,尽可能多方面地体味受访居平易近的情形,明晰走访内容、目的以及要达到的工作下场,这样不仅使走访工作更具针对性,而且能给走访群众留下深刻印象,起到事半功倍的下场。其次要耐心,下层基本工作离不开群众,对群众开展工作需要耐心,要坚持和群众打成一片,群众才能接管你,才会撑持你的工作,最后,工作还得有诚心。社区平易近警管的工作琐碎,稍有失慎便会有所漏失踪。在日常平常接待时一旦失踪约,群众就会曲解我们平易近警架子年夜,措辞不算数,缺乏诚信,事后去解救的话,也只能是则事倍功半了。为此我在工作中坚持天天多看工作笔记,对群众委托的事谨记在心,与群众约好的时刻从不失踪约,遇有突发工作不能前往的,我都实时自动与群众提前联系诠释。此外社区我认为社区工作还得连连系理心。在走访过程中要注重体例体例,谈话内容分场所,办公场所讲政策,热闹处所多宣传,隐秘场所做帮教。对于工作上问题的查询拜访访谒选择在办公场所进行访谈,对居平易近群众的帮教谈心尽量避免在公家场所进行,这样不会给群众带来负面影响。

四、工作中的不足之处与未来工作打算

(一)社区工作中的不足之处

今年,我在工作中虽然取得了必然的成就,但连系现实情形来看,我对社区群众在工作上仍是存在着恍惚熟悉,把警务工作仅仅勾留在的巡逻、提防上,在为群众处力问题上的力度还有不足的处所。同时我对社区有些工作情形体味不深,没有周全把握社区各类人员的信息情形,这是我在此后工作中要重点解决的问题。

(二)未来工作打算

在未来的工作中,我要连系苦练根基功工作,增强进修,定立方针,总结体例,堆集经验,不竭提高自身的基本工作水安然安祥群众工作能力,周全提高社区基本工作总体水平。

1、在与群众的接触中,要注重提高自己的说话表达能力和运用能力,注重磨炼自己的谈锋,出格是在宣传党和公安机关的方针政策、开展教育带动勾那时,注重提高自己措辞的政治和法令水平。

2、要多说心里话,多说其真话。

要按照社区的特点和居平易近的心声,集中精神、开动脑子做几件有影响的工作,将加害群众益处的犯警人员实时予以措置,把社区邻里之间的各类矛盾纠缠依法调整好等,并注重提高自身的法令水安然安祥营业能力,遇事或接报案件能够因地制宜,有用节制、妥帖措置。

3、日常平常在社区开展工作时,着装要严整,举止要肃静严重,行为要规范,言语要文明,既能与群众打成一片,又不失踪自己的身份,向群众展示一个威武雄壮、文明强干、一身正气,信得过、靠得住的人平易近差人精采姿态,在群众心中塑造起秉公功令、英勇善战的形象,使群众有情形愿意向平易近警反映、有问题甘愿批准对平易近警倾吐,有矛盾愿意找平易近警化解。

人民警察个人工作总结篇四

认真备课对于教学来说是很重要的。备课是教学中必不可少、非常重要的一环。预习充分,可以调动学生的积极性,上课效果很好。每次备课时,最让我苦恼的就是如何找到备课的思路。看了一篇文章,我常常发现文章中有很多可以讲的知识点,而且看起来都很重要,但是都讲的话一方面讲课课内容不允许,另一方面突出了文章的重点。在面对如此多的知识点时,我该如何取舍,又该如何组织才能使整篇文章连贯、流畅、圆满,这是我备课时遇到的最大问题。这样,每天我都花大量的时间在备课上,认真钻研教材和教学法,对照单元学习要求,找出重点和难点,并将每个知识点列出,按重要程度排列,然后组织好上课的思路。与此同时,我也经常向有经验的老师请教,经过他们一点拨号,我就茅塞顿开。另外,在备课过程中,我除了备课时所需的材料外,也尽量搜集一些有趣的课外材料作为补充,以提高学生的听课兴趣。

重视45分钟在课堂上的教学实践。努力备课,最终还是为了上课做准备。本人十分重视课堂45分钟,在教学过程中尽量做到内容丰富充实,讲授自然大方,语言生动活泼,并每天以愉快、饱满的精神面貌面对学生,让学生感受到亲切舒适的气氛。上课时,我注意观察学生的反应,及时回答学生提问,注意加强与学生的交流,提高学生的学习积极性。另外,我坚持每节语文课前空出3分钟让学生上台朗诵,一是可以训练他们的普通话,提高他们的语感;二是可以锻炼他们上台的勇气。一个学期下来,许多学生的朗诵水平都得到了不同程度的提高。

对成绩较差的学生在课后进行心理辅导。根据不同的后进生的具体情况,我制定了相应的计划和目标,利用下午的课余时间,对这部分学生进行有计划的课后辅导。经常给他们鼓励,消除他们的自卑心理,有时在课堂上问他们一些简单的问题,可以增强他们的自信心,提高他们的学习积极性。

多听不同老师的课,多向有经验的老师请教。在教学过程中,教师从实践中总结出的教学方法和技巧,值得我认真认真地学习和领会。聆听经验丰富的老师讲课,我每次都有不同的领悟,都能收获很多东西,常常有“听君一课,胜思一整天”之感。

第二,班主任工作的经验和体会。

作为老师,必须以身作则,做学生的表率。

既要严格要求,又要无限地爱学生,“严”和“爱”应该统一起来。严打是要求学生严格执行学校的各项规章制度,严打是要求学生关爱学生,多关注学生,帮助学生解决一些实际问题。

尊重学生,做学生的导师和老师。高一学生感情丰富,但比较脆弱,渴望得到大人的尊重,对老师有亦师亦友的希冀。本人平时的言行举止常流露出对学生的尊敬、理解,通过真诚的爱来感染、引导学生,使学生在情感的驱使下更有效地接受教育。

注重与学生的交流,充当学生的倾诉对象,从学生的角度去了解他们,帮助他们分析,解决问题,成为学生信赖的、愿意结交的朋友。我常常借助于周记来了解他们的内心。许多学生一开始只是试探性地向我诉说一些内心的感受,当得到我细致的回应时,他们就会深受鼓舞,逐渐地反映给我,跟我探讨的问题会越来越深,甚至触及到内心深处的秘密。每一次与周记老师沟通时,我都会特别注意自己的用词,让他们觉得老师不是在给他们空洞的说教,而是从他们的角度真正理解他们。如今,周记已经成为了我与学生交流情感的重要桥梁。另外,我还经常和学生面对面地交谈,拉近了师生之间的距离,使我成为了学生们愿意交心的朋友。

五是注重中青年学生。班里所占比例最大的是“中间派”的学生。刚开始接班时,我把精力主要放在“后进生”的改造上,后来通过与学生的接触、交谈,我深切地体会到“中生”的内心是非常渴望得到老师的重视。在这个过程中,我发现中等生非常注意老师的态度。当他们从老师脸上收获笑容,从老师口中收到关心的问候时,他们就会快乐好几天,并在学习和参与活动等方面有更大的动力。明白了这一点,面对学生我毫不吝啬地微笑,并适时地对“中生”个别地表示出老师对他的关心,例如“你的字写得真漂亮”、“今天地扫得很干净,你要做一个记功”、“你的动作很有动感,很有活力”等等。一言以蔽之,就能让他们觉得老师其实是在关心他,这样他们就会发扬自己的长处,更好地表现自己。这时我就会不失时机地给予他们扶植,培养,给他们机会展示自己,发挥才智,例如鼓励他们参加黑板报演出,参加学校运动会,合唱比赛,在参加集体活动时,他们感到一种被重视的满足感,同时也感到为班级争光的荣誉感。经过努力,这部分“中间型”学生一改以往对班务漠然的态度,逐渐发展成为一支充满活力、积极向上的班级新生力量。

重视班会主题教学的教育与引导作用,多开展丰富多彩的集体活动,鼓励学生积极参与,从中挖掘,锻炼学生的能力,并通过各种活动增强班级凝聚力。

注重发挥班干部的作用,大胆运用班干;定期更换部分班干,争取高中三年能让大部分同学都有机会锻炼,从而也提高了同学们的自信心和积极性。

培养同学之间良性竞争的意识,使他们在相互竞争中取得进步。

经过学校领导、老师的引导,经过自己的努力,一个学期下来,111班已经形成了班风正气、学风正气和同学团结互助的良好风气。本学期,我们班在学校六项评比中连续四次获得“优胜”,并被学校评为“文明班级”;在军训汇操、广播操比赛中,我们班也获得“优秀奖”;在学校组织的“一二·九”合唱比赛中,我们班获得二等奖。另外,我们班有许多同学参加学校的作文比赛,英语竞赛,运动会等等。

人民警察个人工作总结篇五

在晨检过程中,我发现有些幼儿的口袋中总放着一些不安全的东西,如小刀,铁钉等。所以每次晨检都很细致,为了幼儿的安全,我还发动小群体,鼓励幼儿“检举揭发”防患于未然,在晨检活动,进餐前,午睡前稳定好幼儿的情绪,户外活动有组织有纪律的进行,确保幼儿的安全,同时我不断对幼儿进行安全教育,通过图片,故事,操作,实验等方法,使安全教育形象化,生动化为幼儿所接收,运用日常生活中,活生生的事例教育幼儿,通过分析原因,让幼儿了解为什么会发生这样的事故,用事故的后果去触动幼儿心灵。让幼儿知道什么地方是危险的,什么东西是不能玩的,怎样玩才不会危险等。提高幼儿自我保护能力。

在幼儿吃饭前我让他们协助老师做一些力所能及的餐前准备工作,如放凳子,发小碗等。这样在身体内也会发生一系列反应,使他们食欲大增。在幼儿吃饭时伴放一些轻音乐,有助于幼儿情绪轻松愉快,平时注意训练幼儿集中思想进食,从小养成专心吃饭,细嚼慢咽的好习惯,同时教育幼儿养成良好的饮食卫生习惯,食前便后洗手,饭后漱口不吃不洁食物,不拣掉在桌上或地上的东西吃,咀嚼,喝汤不出声,进餐不说话,不乱扔残渣皮等。

通过各种途径,让幼儿懂得自己的事情自己做,遇到问题自己想办法解决,同伴之间要互相帮助等。

每日让幼儿按时睡觉,在幼儿睡之前提前半小时让幼儿停止较剧烈的活动,及时拿开易使幼儿兴奋的物品,保持房间空气通畅创设一个安静的睡眠环境,同时让幼儿养成良好的睡眠姿势,幼儿睡眠时让他们向右侧卧,微曲双腿全身自然放松,手不要压在胸前或身体下面,这样有助于增进幼儿健康。

通过一学期的努力,我班幼儿就餐、睡眠等方面都养成了良好的习惯。每位幼儿的身体素质都不错。

人民警察个人工作总结篇六

一、加强业务培训,提高服务水平

酒店的每个员工就是酒店的窗口、形象。一个员工的工作态度和服务质量能真实反映出一个酒店的服务水准和管理水平。作为四星级酒店,我们把员工的素质培养作为工作的重点。包括接待礼仪、推销技巧、接听电话语言技巧等。要想客户之所想,急客户之所急。通过培训,员工的业务知识和服务水平都有了明显的提高。

二、加强员工的销售意识和销售技巧

管理部负责的两楼层里,主要是客户的休闲活动区域。因此,根据市场情况,酒店推出了一系列的促销方案。接待员根据客户的需要,为客户细心讲解客房、健身房、自助餐厅等优惠活动。这样,不仅锻炼了员工的销售技能,前台的散客也明显增加,入住率有所提高。其它休闲娱乐设施的使用率也有所增加。

三、狠抓卫生质量,为客户营造整洁、美观、舒适的环境

一个酒店的形象除了优质的服务,更体现在细微之处。我们只有把酒店的各个地方打扫干净,保持整洁、卫生,才能让客户住的放心、住的舒适。因此,我们在卫生管理方面更出台了相关的措施,把工作细化,从客房、大厅、餐厅、健身房、网吧抓起,不留一个死角、不留一个污迹,保证客人所到之处都干干净净。

四、工作中的不足和今后的打算

虽然今年酒店管理工作取得了不错的成绩,但我们也深刻体会到自身的不足之处,具体表现在:服务方面还缺乏一定的灵活性和主动性;个别新员工工作还不够熟练;在销售、卫生等方面的工作还需进一步加强。今后,我管理部会团结一致,在__酒店的正确带领下,围绕酒店的年度任务目标,以饱满的精神和昂扬的斗志去为每位客户提供最优质、最高效的服务。

继续加强员工培训,从服务礼仪、接待技巧、销售技巧等方面进行强化,配合营业部门做好明年的销售任务。继续落实责任制,抓好卫生配套服务,以客户满意为宗旨,加强管理人员对现场的督导和质量检测,逐步完善各部门员工的服务方式方法,提升服务水准。综合协调,配合各部门更好地完成工作。管理部要把组织协调酒店各部门的工作抓好、抓落实。让它们充分发挥出应有的部门职能作用,这样,才能强化部门的协作能力,为客户提供优质、满意的服务。

进入新的一年,我希望自己可以在工作上有所增益,发挥优势,规避劣势,在工作中学习更多的经验。更希望部门工作在现有基础上能得到更大的提升。我和我的部门会深入贯彻“宾客至上、服务第一”的宗旨,更好地做好管理工作,积极树立酒店的品牌形象。

人民警察个人工作总结篇七

如今该怎么写总结呢?总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它能够给人努力工作的动力,让我们一起来学习写总结吧。以下是小编整理的年终个人工作总结简洁版,欢迎大家借鉴与参考!

拓展事业部作为__公司新成立的一个部门,主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员,也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。

7、配合市场、技术人员开展其他需要配合的工作。

2021年我在__公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而展开的,更多的是在产品前期规划及包装设计方面的配合工作,还涉及到采购物流等方面的内容,总体而言,__年的工作内容是多而杂乱,而随着2021年产品上市,并市场销售工作逐渐步入正轨之后,我的工作重点也应该随之转移到市场销售方面。

具体计划如下:

5、配合不同的促销模式,进行各种促销物品的设计与采购;

6、其他需要技术、市场人员配合的工作。

回首2021年,有太多的美好的回忆,几年前本人来到本公司担任汽车销售员的工作,但是惟有这一年的学习,让我深深的感受到了自己进步,但还是存在不少问题,在处理问题以及工作的方法上也有不足,但是我相信在领导的帮助与鼓励下,我一定会拥有更美好的明天。

一、工作分析

在销售顾问岗位上,首先我要感谢一个人那就是我们销售部的经理,我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多,但对销售经验以及工作信心非常缺乏,我的工作可以说是很难入手。年初,我都是在经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他,所以基本上今年第一季度结束的时候本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多,那么我和别人比耐心;如果我没有别人单子多,那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下:我要把b类的客户当成a类来接待,就这样我才比其他人多一个a类,多一个a类就多一个机会。回访,对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的,首先要集中精力去做一个客户,只有这样才能有收效,等重点客户认可了,我再将精力转移到第二重点客户上。

三、工作不足与改进

在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上更加努力,全面开展工作。对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,好稳定与客户关系;因北京限购令的开始买车需摇号,所以要更加珍惜客户的资源;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式的销售方式。

每月应该尽努力完成销售目标;一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯;要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能再有爆燥的心态,一定要本着我们的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法;和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务我要努力完成任务,为公司创造更多利润。

一、找准销售客户

现在买车的人很多,有巨大的市场,但是要把汽车销售出去,还需要我们共同努力,首先就要把客户找准,我们选择的目标人群必须是需要车的人群,比如像学生群体就不是我们销售的主要群体,很多学生虽然有销售欲望却没有销售能力,我们销售的对象是必须要有购买能力的人,只有这样的人才能够成为我们真正的客户,也是我们需要关注的客户,我们重点销售的对象是一些有身份有经济实力的人,比如一些企业老板,成功人士,公司高管之类的,这些是我们的消费群体,在选择这些客户的时候要想办法获得他们的联系方式让他们对我们的产品感兴趣,让他们有购买欲望,这也是我们销售人员需要做的,最好的办法就是把他们邀约到我们的汽车城来参观挑选,让他们对我们的产品有一个详细的了解,直接在线上达成协议的很少,对于很多人来说购买一辆车不是一件小事,必须要慎重考虑,要看到具体的车才能下定决心,当然在消费者来选车的时候不光光是一个人往往是多个人一起来,这时要找准谁是主要的决策人,只有让决策人同意才能够达成交易。所以很多时候需要的不只是能力,还要有智慧。

二、扩大宣传渠道

再香的桂花也需要清风的吹拂才能让十里之内的人知道它的花香,好酒也怕巷子深,当今各色汽车充斥时常,已经把整个时常完全笼罩,想要让我们的汽车更加有实力,出来车子本身的质量还要做好宣传工作,在我们销售人员我们的销售手段和公司的广告比起来还是有一定差距的,但是我经常会把自己的消息通过微朋友圈发个其他所客户,不管是潜在客户还是合作客户都是我宣传的对象,这不但能够给我造势,更能给我提供更多的客户,客户看我更新的内容也都非常想了解我们产品的信息,只要他想买就一定有需求,有需求就一定会购买我们要做的就是要让他们在最短的时间购买,这也是我们工作的意义。

三、做好售后服务

作为销售我们同样也需要关注售后服务,虽然我们不是做售后的,但是我在工作中经常遇到合作客户对车子的售后有所不满需要我的帮助,如果我不搭理也是可以的,但是这样做并不合适,因为这样会对我们销售有很大的影响,每一个客户都有一个圈子,都有很大一部分人会受到其影响如果不去完成客户的希望只会让客户失望,从而让我们的工作不好做,但是能够经常帮助客户这能够让我们的客户帮助我们宣传,从而得到更多的客户。

经过了一年忙碌紧张的工作,我也从中总结出了很多道理,对待客户一定要好,要前后一致,让客户放心安心而不是让客户担心。在以后的工作中我会继续努力,更上一层楼。

这已经是我来到这个学校实习的第二个星期了,在这里已经呆了半个月了,突然觉得时间过得很快了,比之前也多了更多的体会和领悟。

孩子们给了我很多的快乐,这个星期刚发了练习册,学生们的作业量也多了不少,相比第一个星期,他们晚自习的作业变多了,也不像之前那样爱说话,搞点小动作了。在这一个星期,我跟学生们比之前熟悉多了,第一个星期的时候总是板着脸对着他们,对他们非常的严格。后来我的指导老师说要对学生们严慈并济,这个星期也就不像之前那样对他们永远板着脸了。孩子们都还是挺乖的,我觉得当老师不仅是传授知识的,俗话说得好,授人以鱼不如授之以渔。我们教给他们这些知识,更应该交给他们怎么学习,怎样自己去获得知识,才是最重要的。

我以前虽然一直对当一名老师有所憧憬,但是我终于知道当老师不是这么简单的,老师不仅是学生们的老师,更是学生们的指路牌。

支教老师去参加支教的地方肯定环境不是很好,为了让老师更好的了解自己以后的工作内容和环境,我们参加了这次培训,在培训中,我们对自己的工作有了一定的认识,下面,就对培训进行总结。

1、介绍凉山历史,风土人情

让支教老师解凉山,了解凉山教育现状,了解凉山的风土人情以及民族生活习惯。建议用一种传递爱心的方式让支教老师融入到凉山公益的一员。

2、团队协作与沟通,团队效率

主要介绍了支教老师和本地老师的沟通,支教老师与支教老师沟通方式和方法,如何做课件与支教计划,介绍了用甘特图来解决问题;以及如何提高团队的效率。

在忙忙碌碌中,我们这学期也接近了尾声,一个紧张而又充实的学期即将过去。回首这学期自己的工作,真的是有喜有忧。幼教工作是琐碎的、细小的,但我热爱我的`工作。

从事这份职业已六年有余,但对这学校来说,我是一位新老师。在以前的学校我是如鱼得水,而在这个新环境里,由于教学模式不同于以往的学校,刚开始确实有点担心,怕自己因为对这里的不熟悉,而站在教师队伍的末尾上。学期即将结束,回首自己走过的路,对自己的成绩还算满意,认真积极地完成园里布置的各项任务,对自己喜欢的事要求很严格,任何事要么不做,要做就做到。

本学期是忙碌的、是紧张的,本学期亦是充实的。本学期我也收获了不少东西,在工作中我享受到了收获的喜悦。当然,工作中也存在着诸多不足之处,在今后的工作中,我会不断的学习新知识,不断的给自己充电,大胆创新,取长补短,积极参加各项竞赛学习活动,力求把工作做的更好!争取早日实现自己的目标。

工作中存在不足之处:

一、对不同层次的学生状况了解不够

造成学生成绩不理想,这一点需要在下学期加强。

二、推进课改,更新教学观念

用心参于课改,充分发挥学生的个性;有效地提高学生的动手潜力、分析潜力、观察潜力,培养学生的数学思想等问题,都是新学年内进一步研究和探索的方向。

三、社会对教师的素质要求更高

在今后的教育教学工作中,我将更严格要求自己,努力工作,发扬优点,改正缺点,开拓前进,为祖国完美的明天奉献自己的力量。

今后努力的方向:

1、加强业务理论知识的学习,从而提高业务水平。

2、新教学观念,用心参于课改。

3、对学困生多加照顾。

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