ID：8046206
时间：2023-12-28 05:20:28
上传者：笔舞通过记录和总结事迹材料，可以帮助我们更加深入地了解一个人或一个团体的价值观和行为准则。下面是一些让人佩服和钦佩的事迹材料，从中我们可以看到人们的努力和奋斗精神。
“引领青年、服务青年”的宗旨，严格按照上级团组织的部署，紧紧围绕大学、医院中心工作和青年需求，创新工作机制，不断提高共青团的凝聚力和战斗力，取得了一定成绩。所负责集体多次获得市、校级“五四红旗团委”荣誉称号，她个人连续8年被评为年度考核优秀，获得“xx省三下乡优秀指导者”、“xx市青年岗位能手”、“xx大学优秀共产党员”、“xx大学优秀团委书记”、“xx大学最美基层团干部”、“xx市xx区最美女性”、“xx医院优秀党务工作者”、“xx医院精业创新之星”、“xx医院优秀管理者”等荣誉称号29项。她多次代表医疗单位参加团省委、团市委、xx大学团委关于加强群团工作的会议并做典型发言，为青年团员树立了学习榜样。
该同志在临床工作期间，甘于奉献，乐于进取，在各级各类期刊发表学术论文12篇，主持参与xx省卫计委课题及xx大学教改课题6项，获国家发明专利2项，编写教材1部，在20xx年xx省首届护理技术创新项目大赛中，她的两个创新项目分获第三名和优秀奖，创造了xx地区的唯一。在行政工作岗位上，该同志不断提高党性修养政。和治素质，努力提高管理水平，积极探索和创新团建工作新思路，在各种媒体、杂志上发表文章120余篇，她任职仅两年，就带领曾一度处于瘫痪状态的医院团委获得了“20xx年度xx市共青团工作红旗单位”、“xx大学20xx-2016年度五四红旗团委”、“20xx年度xx市十佳志愿者组织”等荣誉称号，这些荣誉都是该院建院60年来首次获得。
为了加强团组织建设，推进团委工作制度化、规范化，刚任团委书记的她用3天时间连夜走访400余名团员青年，完善了团员档案管理，发现和培养了一批有才情有激情的优秀青年加入团干队伍，顺利完成了新一届基层团支部换届选举工作，完善了7个团支部架构和人员配备，实现了团工作无死角和全覆盖。目前在院团员460名，占职工总人数的58。11%，配备专兼职团干部33名，学习调研蔚然成风，活动开展有声有色，基层团组织建设稳步推进。她密切联系青年，积极参加“1+100”，举办团员青年座谈会12场，及时了解青年人的思想动态，解决青年实际问题50余件，为开展好团工作打下了坚实的基础。
该同志组织成立了1022名注册志愿者的'医院青年志愿者服务队，经常开展志愿导诊、义诊宣讲、礼仪引导、环境治理、无偿献血、爱心捐赠等志愿服务活动，增强了全院干部职工的奉献意识。近两年共举行健康义诊宣讲52次，发放宣传资料30886份，为12075名老百姓进行了体检、咨询及治疗，参与义诊的志愿者989人，义诊时间523小时，免费发放药品36600元，免费检查8403人次，同时组织环境治理18次、无偿献血320人次，共完成志愿服务5392人次，服务总时数39568小时，当地老百姓反馈满意度100%。在xx市文明创建大擂台比赛及创城实地测评中取得了优异的成绩。在xx市青年志愿者骨干培训班上，她负责的“急救技能知识普及”获最佳志愿项目奖。因为该院志愿服务活动每日开展且成绩显著，被团市委评为“20xx年度xx市十佳志愿者组织”。
为挖掘典型，服务青年成长成才，她组织开展各类青年岗位竞赛活动8次，鼓励各级团组织和广大团员青年争创各级青年文明号、青年岗位能手、争当“十佳医生”、“十佳护士”、“金牌职工”。在她的带领下，消化内科被评为“20xx-2015年度xx省青年文明号”，心内科被评为“20xx-2015年度xx市青年文明号”，她本人连续两年被评为“xx省20xx年三下乡优秀指导者”，23人获省市校级团系统优秀荣誉称号，103人获医院团委优秀荣誉称号，16名优秀团员青年光荣地加入了中国共产党。该院团委连续两年被团xx市委作为xx市医疗系统的唯一代表申报“xx省青年文明号创新创效创优活动”活动技术成果，作为团委书记的她每次都亲自撰写图文书籍，拍摄成果视频，得到上级团组织的高度认可。
为引导广大青年传递网络正能量，她自编自导自演了一部反映医务工作者及志愿精神题材的青春励志微电影《坚守》，获xx大学微电影大赛二等奖。在xx省20xx医院志愿服务工作研讨会上，她写的论文《构建“医务社会工作者+医院志愿者”医院志愿服务体系初探》获优秀论文奖。在共赢杯xx市第三届创新创业大赛中，她组织的“互联网+社区健康管理”项目获第八名。她主张以活动为载体，密切与青年联系，推动文化建设，每年成功举办“庆五四表彰大会暨文艺晚会”；每年开展“希望工程”及慈善捐款活动，2年发动全院青年捐款53560元；每季度组织单身青年交友联谊活动，已成功牵手12对；开展青年职工趣味体育活动、厨艺大比拼、党的知识竞答赛、“做最好团员，当八有医者”读书报告会、“争创雁一样的团队鹰一样的个人”户外拓展活动、“快乐暑假、平安你我”应急救护讲堂、“教你如何控制情绪洪荒之力”心理健康讲座、“缅怀革命先烈争做时代先锋”等形式多样的主题教育活动，充分发挥共青团作为党联系青年的桥梁和纽带作用，引领青年听党话、跟党走，为促进医院文化建设、创建和谐社会做出了积极的贡献。
“信念在奋进中坚定青春在奉献中闪光”，xx心里始终装着青年，脑中始终牢记信念，用实际行动践行着团干部的职责与使命，唱响了一首奉献之歌！
小美同学品学兼优，成绩一直名列前茅，在班上担当班长工作认真负责，深受同学们的欢迎。对她来说最喜欢的事情就是阅读了，一有时间她就会从书包里拿出书本，一个人安安静静的看起书来，书就是她的最好朋友，记得有一次她在看《海的女儿》情不自禁的`流下了眼泪，因为她已经和故事的主人成为了朋友，为朋友的遭遇而忧伤。他说过一句话：“读一本好书就等于交上了一位好朋友。”由于平时阅读量大，说起话来总是文质彬彬，回答问题的答案总能让老师意外的感受到她的不简单。在这个月的读书活动中她看了《智力冲浪》、《益智抢答》、《福尔摩斯》、《四个调皮蛋》、《爱的教育》、《小故事大道理》、《智力越野》等七本书，获得班级读书活动冠军。
她是个阳光、积极、上进、活泼开朗的女孩。她的座右铭是：“我要把喜欢的书读完。”家里摆满了她个人的书籍。书桌上、床头上、椅子上、茶几上，甚至卫生间里都有她喜欢的图书。书籍是她最好的朋友，平时在学校，当大家在玩时，她总是在津津有味地看书。放学时间到了，她时时“遗留”在学校里看书。由于平时多看书，她积累了丰富的知识，出口成章。在家里，时时向父母提问；在散步时，跟父母讲述书中精彩的部分；课堂上，经常听到她独特的发言；作文里，她条理清楚，丰富的词汇、精辟的语句令同学们极为羡慕。老师时常在班上范读她的作文。
在这个月的读书活动中她看了《智力冲浪》、《益智抢答》、《一分钟巧破案》、《获奖作文》、《小火炬》、《智力蹦极》、《智力越野》等七本书，获得班级读书活动亚军。
大家好！我是来自16级学前教育的小杨，时光短暂，转眼间已经大三了。我在校期间任职班级班长，虽然当班长可能比别的普通同学付出的要多，但是这对我来说确是一次锻炼自己的机会，当班级同学遇到困难，我会毫不犹豫的伸出援助之手，当同学遇到挫折时，我会鼓励他们，告诉他们只要自己努力了，就一定会有收获等等。这只是微不足道的一小部分，其实最让我感到骄傲的是在我能有幸为这个集体服务。
从大一的懵懂到大二的成熟稳重，到现在坚持不懈；从普通的一名学生到一个班的班长，到现在幼儿园的实习老师，每一个点点滴滴无不记录着自己的成长。虽然现在在外实习，但只要班级同学有不懂的问题找我找我，有解决不了的问题找我，虽然自己的能力有限，但我都会竭尽我所能去帮助他们，帮助他们解决问题，不让他们因为这些事情而感到焦灼。尽自己的能力，能帮一点是一点，能帮一些是一些，在实习过程中，有些人由于考试不合格，需要补考，我都会耐心地帮助他们复习功课，一遍一遍地讲，直到讲懂为止。
在校期间，在思想上，我自觉遵守法律法规及各种规章制度，拥护中国共产党的领导，平时认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、科学发展观，加强对党性的认识，提升自我在思想高度。并且在大二的时候被推选为入党积极分子，并在党课学习中学习了党的知识且顺利毕业。在学习期间，我努力学习党章、党史，不断加深对党的认识，并确立了加入中国共产党的决心。我在努力提升自己的思想，不断向党组织靠拢。在课余时间，不断的提高自己的道德修养，不断地开拓自己的眼界。努力使自己成为有理想，有道德，有文化的合格大学生。在成长的'过程中，通过部断加强自我修养，尤其在理想信念方面，立志成为全班同学的引领者，当同学们出现理想信念不坚定的时候，我都是积极的鼓励他们，帮助他们一点一滴的重塑信心，坚持不懈地提升自己。
学习方面，该生一直注重高效率的学习方法。在校期间，学习刻苦，成绩名列前茅。通过自己的努力，曾获得学期二等奖学金。以优异的成绩顺利通过了全国大学生英语等级考试三级，并且在为英语四级而努力着。在勤奋学习的过程中不断探索适合自己的学习套路。针对专业课坚持广泛学习，综合学习的模式，还经常在课余时间去图书馆翻阅专业书籍来完善自己的知识结构，并且有目的的将理论知识系统化运用于实际工作中。
在生活上，“严于律己，乐于助人”是我的做人原则，我性格开朗，乐观向上，善于沟通，服务集体，关心他人。主动关心同学，帮助同学解决问题。平时与同学们相处融洽，善于和同学沟通，也乐于帮助同学，在生活中建立了良好的人际关系，获得了大家的尊重和支持。拥有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好。在班里，积极团结同学，互相帮助，相互学习，相互鼓励，相互学习，相互交流；同时尽自己的能力为我们班这个大家庭做些自己力所能及的事情。平时本着严谨踏实的生活方式要求自己，崇尚勤俭节约，不奢侈浪费。与同学之间的关系亲密无间，相处融洽。经常关心同学的生活及学习，处理事情始终坚持集体原则，能很好的站在同学的立场考虑问题。还记得入学不久后她便发现班上有一名自幼患有小儿麻痹的同学，走路十分不方便，于是主动向导员提出请求，希望能够和该同学分到同一寝室，这样就能够更好更及时的照顾她，经过申请，终于如愿以偿。在和该名残疾同学的生活中，我经常安慰和鼓励该生，终于能够在该残疾同学的脸上看到灿烂的笑容。生活中也是积极做到最好，帮助她做些打水、买饭等对她来讲她不方便的事。
在工作上利用课余时间参加并组织策划了多有意义的活动。比如，大一时候组织我们班学生去敬老院为老人献爱心，表演节目，陪陪他们聊聊天，在班级组织一些文娱晚会节目，大家坐在一起畅谈自己的想法和一些某个方面很好的意见。当把大家的意见汇总后，不断将其付诸于实践，最大限度发挥其综合效益，提高班级问题解决的效率。
大学生活让我感到开心的是，经过我们全班同学的配合，我们班获得了校级优秀班集体，河南省先进班集体，这些获得的荣誉，不仅仅是荣誉，这不只是我们班任何一个人的荣誉，是我们班同学经过努力获得的。虽然，在工作中可能会遇到很多意想不到的情况发生，我也会竭尽全力去解决。但我觉得每个人都是在学习中不断成长的，我很愿意能继续为大家服务下去。也许是作为班长的缘故，在很多方面我都是班级的榜样，稍有一点松懈都可能给班级带来不好的影响。不过令我高兴的是无论是在工作中还是生活、学习中都得到了老师和同学的认可。
“已往不可谏，未来犹可追，理想其未远，振翼而腾飞，”收拾好行囊，迈开坚定的步伐。虽然路途坎坷，但我做好了迎接挑战的准备。“自强不息，奋斗不止，”我将以更大努力不断实现更高，更远的目标，展示当代大学生的风采！
我的大学生活在别人看来可能充满了忙碌与荣誉，忙碌使我感到充实，它也教会了我很多人生道理。走出学校以后一切将从零开始。我始终相信，只要坚定信念，一路奋斗，可能每个人所走的路不一样，但终点必须是相同的，那就是成功。当然了前提是这个信念必须是用心的。人的一生，没有最高层次的目标，只有更高层次的追求，人只有不断向着更高层次目标不懈追求，才会不断发展、进步。作为团员必须具有积极的心态，乐观的精神，和敢于向困难挑战的精神，而且胜不骄，败不馁，能发扬团结友爱，关心他人，具有团队精神和集体荣誉感。“勿以恶小而为之，勿以善小而不为！”良好的道德习惯不是一朝一夕，而是长期的养成过程。从我做起，带动别人。只有这样才不会违背于作为新一代光荣的共青团员的精神。
当然“人无完人”，每个人都有缺点，所以在今后的工作中相信我会更加努力做到实事求是，不骄不躁，努力克服自己的缺点，始终保持团院的先锋模范作用，脚踏实地、积极进取、不断创新、默默的奉献，力争使自己在各项工作中取得新的成绩。
总之，我认真做事、塌实做人。礼貌、乐观向上、永不言败。两年多来，我学到了许多东西，也成长了许多。感谢一路上老师和同学对我的包容，肯定和鼓励。我一定会更加努力，不愧成为郑州幼专最美大学生。
年轻的、优秀的黄文秀同志毕业后放弃大城市优渥的工作条件，积极响应组织号召，到乐业县百坭村担任驻村第一书记，为贫困户干活、与群众谈心、和群众做朋友，赢得了大家的信任。她埋头苦干为群众做实事，做好事，在农村发展支柱产业，建立电商服务站，为贫困户增收，带领88户418名贫困群众脱贫，降低了贫困发生率20%以上，用实际行动践行全心全意为人民服务的宗旨。可以说一心为民，是对黄文秀最好的评价。从大山女儿到扶贫战士，黄文秀同志是在脱贫攻坚伟大实践中涌现出来的时代楷模和先锋模范，是以生命坚守初心使命的优秀青年共产党员代表。
黄文秀的遇难让全国人民都感到心痛和惋惜，黄文秀同志研究生毕业后，放弃大城市的工作机会，毅然回到家乡，在脱贫攻坚第一线倾情投入、奉献自我，用美好青春诠释了共产党人的初心使命，谱写了新时代的青春之歌。
黄文秀同志是我们这个时代的骄傲，是优秀青年共产党员的榜样，她无悔的青春选择，作出了令人景仰的时代回答必将芬芳而不朽。作为青年党员的我们也该学习她的优秀品质，始终在工作中保持感党恩、为人民的初心。尤其在实现全面建成小康社会宏伟目标的紧要关头，我们每名党员都应该要从黄文秀同志身上获得攻坚克难的斗志和力量，求真务实、全力以赴打赢脱贫攻坚战。我们要坚持忠于职守、担当尽责，把自己的青春奉献给党和人民，在为实现中华民族伟大复兴中国梦的奋斗中实现自己的人生价值。
xx，男，xx岁，20xx年毕业在郑西客运专线见习，一年后任技术员，到20xx年，主要施工任务为苍龙涧特大桥，吕家崖隧道施工，20xx年到目前，在大西大西铁路四项目部二工区担任技术负责人。主要施工任务为跨汾河特大桥施工。
作为共产党员，同志总是以优秀党员的标准要求自己，到处发挥党员先进的模范作用，履行职务，无私奉献，热爱岗位敬业，任劳任怨，以身作则，用自己的言行诠释共产党员的先进性。
同志可以认真贯彻落实党的路线方针政策，思想先进，工作积极，上进心强。对工作无限忠诚，专心投入，勇敢创造一流。平时擅长研究业务，坚持理论联系实际，工作有魄力，有勇气，能够独立创新，效果显著，工作期间获得很多荣誉，被认为是兼备德才的优秀年轻干部。他常说：没有共产党，没有中国人民解放军，就没有我的今天。这就是他怀着感谢的心情，不后悔人工作的动力。
20xx年，x岁应聘郑西客运专线实习，工作刚满一年就被委托为技术人员的'20xx年开始承担苍龙谷特桥、吕家崖隧道的施工任务。走来走去，每次升迁和调动都意味着越来越重的责任，在困难的前进中，不断用自己的行动解释着勇敢的人，挑战自己的意义。
他积极参与每次施工任务，冲锋，确保每次任务顺利实施的他作为技术人员战斗寒冷，钻果园，走泥路，在冰雪中踏入施工现场的每一寸土地，连续作战x个月，完成了上司说明的任务。自20xx年担任大西大西铁路四项目部二工区技术负责人以来，他在汾河特桥施工过程中，抓住工期，赶上进度，使工程顺利完成，尽快完成目标任务，他坚持住在工地，工作几乎不分昼夜，长期辛苦，别人更瘦正是在这样的精神鼓舞下，全体志同道合，使工程建设在规定时间内完成任务，创造了桥梁施工建设的奇迹。
作为共产党员，作为重点建设项目工程建设管理的技术负责人，他总是严格要求自己，切实把握自己的党风廉政建设，认真学习理解和自觉执行党风廉政建设和反腐败工作目标责任制，党员领导干部贯彻党风廉政建设行为标准，严格要求自己的行为。同时，他积极进行部门员工的廉洁教育，保证自己和部门没有违纪现象的发生，保护了党在大众中的良好形象。
凡事都要踏踏实实地做，不要空想，不要空虚，只要求真正的态度下踏实的工夫。以这种态度学习的话，真理会明确，以这种态度工作的话，业。这是李大钊的格言，也是同志对待工作和生活的真实写照。
他以不屈不挠的意志，精益求精的态度，忘记我奉献的行动，精彩诠释了优秀共产党员的精神，这种精神照亮了天蓝、水清、树绿、花香的华夏古都。他的正气，两袖清风，保持了共产党员的优秀本色，写了建筑工作者的壮丽赞歌。
我爱读书，因为书是人类智慧的结晶，书是人类思想的宝库。读书可以让我在知识的海洋里尽情地遨游，读书可以让我无知的领域不断的缩小，读书可以让我更加丰富起来成熟起来。
俗话说：“秀才不出门，尽知天下事。”读书可以使我感受到茫茫宇宙的无限神奇，埃及金字塔的灿烂和瑰丽文化，尼亚加拉大瀑布的壮观和震撼，海洋世界的浩瀚和富饶，而不必亲临其境。读书使我可以超越时空的局限和人类历史上一些先贤和伟人进行无声的交流和探讨，而不必回到过去回到从前。
我爱读书，因为读一本好书可以让我们分清美丑，识别善恶，明辨是非，让我们渐渐地高尚起来纯洁起来坚强起来。歌德说过：“读一本好书，就是和许多高尚的人谈话。”是啊，读一本好书使我们可以从圣贤和智者的叮咛中顿悟人生的真谛，从伟人的人生记录中感悟崇高的境界和高尚的情怀，从科学家奋斗的文字里体会攀登的艰辛和执着，从英雄可歌可泣的`故事中找到和命运抗争和搏击的无穷力量和坚强意志。我爱读书，因为我切身感受到了读书的乐趣。受家庭的熏染，我从小就爱读书，因为老爸就是个书痴，虽然我还不太明白古人说的“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”的真实意蕴，也还没有达到“三更有梦书作伴”和“为书消得人憔悴”的'程度，但现在看书的的确确成了我生活中不可或缺的重要部分，没事总是找本书看看，完全沉浸在知识编织的美丽世界中。
“书是人类进步的阶梯。”高尔基的这句至理名言曾经激励着无数学子发奋读书。同学们，为了我们的进步和成长，为了我们伟大祖国的进步和繁荣，让我们一起读书吧！
1号床，心率有点快，等复试，多注意。
32号床，核酸检测复查。
2月15日上午，吉琴在武汉洪山体育馆方舱医院迅速将医嘱写在笔记本上。吉琴是中南大学湘雅第二医院的护士，也是支持武汉洪山体育馆方舱医院的医疗队员。
抗击疫情，我责无旁贷。吉琴说，当她得知湘雅二医院要组建援助医疗队时，她报名了。2月4日，吉琴跟随救援队抵达武汉。
从5日开始，吉琴一直忙于预检、分诊和协助查房。即使吉琴和他的同事完成了班级的职责，他们也会随时待命。一旦出现紧急情况，我们就会站起来。
吉琴说：“这里的患者很热情，非常配合治疗，医患相互加油打气。我喜欢武汉，希望一切都能快点好起来。”
吉琴老家在湖南沅陵，哥哥是一名医生。“医生护士，救死扶伤。这是一份价值无法衡量的工作。”吉琴说。
罗鑫今年九岁了，是上马小学三年级一班的一名小学生，在老师的辛勤教育下，她逐步感受到了学校里的文明气息，牢记了学校的文明礼仪常规，成长为一名讲文明、有礼貌的好孩子。
在学校里，她尊敬老师，团结同学，见到老师主动问好，认真听老师讲课，积极回答老师的提问，乐意做老师的小助手，有很强的集体荣誉感;不在楼梯上追逐打闹，轻上楼，靠右行;不攀折花木、践踏草坪;不大声喧哗、乱丢杂物;不在墙上蹬踢、乱画;不在校园黑板报、课桌处乱涂乱画，保持教室、校园整洁优美。她开朗大方，热情友好，主动帮助有困难的同学，总能和每一个同学和谐相处，开心地和小伙伴游戏玩耍，善于交朋友，也喜欢交朋友。
其实在生活中，只要人人都文明一小步，我们的社会就会前进一大步。即便个人的力量是微不足道的，但我们欣喜地看到了文明的种子已在孩子的幼小心田里扎根、发芽，我想未来会成长为茂密的文明长青树。会让中华民族的传统美德得以继承并发扬光大!
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xx是一个积极、上进、活泼、开朗的阳光小男孩，有许多兴趣爱好，特别喜欢读书，读各种有益的书，最难能可贵的是他喜欢边读边思考，一些看似深奥的道理，他能按照自己方式理解。
爱上读书是相池上幼儿园时，每天晚上妈妈给他念故事开始的'，有时妈妈累了就给他放故事磁带，他总能专心致志地听。还记得一篇很长的《渔夫和金鱼的故事》他竟能从头到尾有声有色地讲给大家。慢慢地他爱上了读书，《小学生作文》、《古诗三百首》、《儿童大百科全书》,《豌豆笑话》、知心姐姐的《做人与做事》等，书的种类很多，只要书的内容健康，妈妈从不反对他读。现在上二年级了每天睡觉前都要看会儿书，平时有空时也爱捧着书看。随着阅读量的增大，积累了丰富课外知识，词汇丰富，理解能力大大加强，他在写作上也有了较大的进步，经常有好词好句。平常说话总爱拽个词儿，嘴里偶尔还会冒出不合时宜的成语，让大家捧腹大笑。
孩子的进步老师和家长看在眼里，田在心上。让好书成为每个孩子的朋友，伴随着孩子的成长，把读书当成乐趣，从书中汲取更多的营养。
但是真正的创业者即使在第一次创业失败后仍不放弃自己的信念，许多人会重整旗鼓，从头再来。坚持下去的人最终才能获得成功。以下就是本站小编为你精心整理的关于青年创业之星事迹材料的内容，希望你可以喜欢哦。
大学生创业app微信卖包子：营业额破亿。
蒸笼掀开，水蒸气“噗”地一声涌了上来，瞬间将刘伯敏淹没。
这是2月14日，和善园包子铺在竹山路的新店开张不久，总经理刘伯敏在厨房里和厨师们度过了情人节。
竹山路的包子铺与和善园其他一百多家店铺都不同。这家店紧邻地铁站和市民广场，有可以用餐的大厅。刘伯敏对这家店极为看重，只要有客人来，刘伯敏就会驱车将他们带到这里。
它代表了刘伯敏的最新规划：开进社区，“让晨练结束的市民能第一时间吃到包子”。
此前，26岁的“包子哥”刘伯敏的策略以“新”著称。在南京城，他大力推广包子的互联网营销，强调“快节奏”为上班族服务，迅速占领市场。一年扩张后，他开始思考“节奏放慢”。
这是刘伯敏“做包子”的第二年，但他已经开始想到了未来：要做最好的中式快餐。
大三当上总经理。
上午八点半，刘伯敏进入位于南京市软件大道三层的办公室。在会议室里，他拿出一张任务表。
“这个昨天完成了吗”，“完成了”，“好”，刘伯敏低头在纸上画下一个钩，而没有完成的事项，他会画下一个叉。
这些钩和叉，将成为员工考核的标准，墙上张贴的上个月员工考核表中，刘伯敏得分最低，“下属的表现，直接决定我的评分，评分低，说明下属有人做得不够好”。
刘伯敏有独立的办公室，但他几乎不呆在里面。例会结束，他坐到大厅的空工位，办公桌上，有一整套“微营销教学”光盘。
刘伯敏皮肤有些黑，头发吹得一丝不苟。社交的熟练程度，几乎看不出来是个26岁的小伙子。
20xx年，刘伯敏来到和善园成为总经理，没人想到，这个新晋领导真正的身份是南京工程学院的大三学生。
上任之初，刘伯敏不敢和同事多提起自己的身份，“怕他们不服我”。
刚接手，他将公司的管理结构改变成“线性管理”，只和四名总监交接，降低沟通成本。
他有自己的理念，“少谈人品，多谈人性”。
疯狂创业的大学生。
新店考察期间，刘伯敏患上了重感冒。采访当天，他在医院匆匆输完液后，又回到公司处理事情。熟悉刘伯敏的朋友说，刘伯敏和读书时一样，都是拼命三郎。
“我童年太饥饿了。”他解释说。
刘伯敏是甘肃陇西人，父亲是代课老师，母亲卖水果补贴家用，“一毛钱的冰棍都吃不起”。
20xx年，20岁的刘伯敏经过两次复读，考上南京工程学院，成了村里第一名大学生。他的学费是自己的打工钱加上父母跟乡亲拼凑出来的。
从大一开始，刘伯敏试遍各种兼职：洗盘子，发传单，开奶茶店……吃穿不愁后，刘伯敏开始不满足，“大学生创业不能是摆地摊，不然对不起大学生这三个字”。
机会出现在大二。刘伯敏带领团队参加了一次全国创业大赛，获得全国二等奖，拿到了二十万奖金。
他把团队八个人召集起来，“这二十万我们要全部拿出来开公司”。
同学们觉得这想法有些疯狂。经过协商，最终刘伯敏拿出十万分给成员，另外十万，他们创立了一个公司，卓远文化传播有限公司。
这是一家新媒体公司，负责帮企业用户开发app、微信营销等。大二下学期刘伯敏的身份已成公司老总。
包子生产销售网络化。
2月15日下午，仍在感冒中的刘伯敏参加了一个企业家沙龙。这是年底前本土企业家们的最后一次聚会。
刘伯敏习惯把公司事务安排在上午。下午，他会开着车参加南京城内的沙龙、讲座和聚会。
也常有人邀请刘伯敏为大学生们做创业讲座。刘伯敏给自己总结了几个关键词：脸皮厚、资源。
刚入大学时，刘伯敏长相老成衣着寒酸，在各类学生组织的面试中落败。他把初中时的“清秀”照片交到学生会，才被录取。但他们看到刘伯敏本人，“发现上当”。
刘伯敏表现努力，很快当上了学生会副主席。学生会的人脉，成了刘伯敏创业的最初资源。
卓远公司成立后，刘伯敏业务稀少，“困难时3个月发不出工资，在学校打两个菜，5份米饭大家省着吃。”
刘伯敏寻找各种企业家聚会，为公司寻找新项目和投资人。在一次聚会中，他结识了和善园创始人沈春龙。
“和善园”是南京老牌连锁包子铺，其靠口味来营销方式在竞争中已有些落伍。
沈春龙看中了刘伯敏的新媒体经历，认为他能带来新鲜血液。
对刘伯敏而言，也许是童年的饥饿太过深刻，他一直想开一家餐饮店。
两人一拍即合。刘伯敏将卓远托付给同事打理，自己到和善园担任公司总经理。
经过市场调研，刘伯敏决定瞄准都市年轻人。他对包子铺进行了互联网改造。
考虑到年轻人早餐时间少，刘伯敏开发了app和微信预订包子渠道。年轻人可以下午在网络上预订包子并付款，第二天直接到附近的包子铺取预订好的包子。此外，还支持网上预约外送。
参考西方快餐店，刘伯敏投资七千万新建中央厨房，对面料和馅料进行标准化控制，保证了各店口味统一。
店铺选址方面，刘伯敏在微信中开放平台，顾客可在平台中上报可开地点，刘伯敏亲自带领人员考察，一旦决定开店，上报者可以获得数千元的奖励。
一年间，和善园在南京迅速扩张。刘伯敏接手时，和善园有70家门店，如今已经扩展到170家门店。
江宁合伙人。
2月16日下午，听说照片要上新京报，他特地开车前往附近的理发店，要求店员为他整理发型，“这是要上报纸的，你帮我好好搞搞”。
刘伯敏关注时事新闻，他的偶像是，“他有很多经济改革，也鼓励我们创业，不然的话，像我这样草根起家的想都不敢想”。
如今，刘伯敏依然在南京郊区租房，开一辆便宜的国产轿车。
想到当年学生时期的创业艰辛，刘伯敏在江宁区团委的帮助下创建了“江宁合伙人”联盟并担任会长。这一项目将分散的创业团队联合起来去承接大项目，变成小创业团队的桥梁。
身为总经理的刘伯敏仍认定自己是“大学生创业者”。尽管他带领的和善园，截至去年11月份，已有1.2亿销售额。按照包子行业至少10%的利润率来算，去年刘伯敏和他的团队净赚千万。
危机并非不存在。之前开的几家堂食包子铺，因为各种问题经营不善，新模式仍需试验。此外，南京市场已经饱和，和善园想要发展，必须进入苏南甚至上海。然而，上海餐饮业竞争激烈，刘伯敏仍苦寻突围之路。不过，刘伯敏仍拿出了“拼命三郎”的架势，“我不仅要把包子卖到上海，还要卖到北京，卖到美国。”
大学生创业故事:年轻要敢于折腾。
连日来,“史上最难就业季”的到来给炎热的夏季又添了一把“火”,在探讨如何提高大学生就业率时,鼓励大学生自主创业、“以创业带动就业”成为缓解大学生就业压力的一条有效出路。然而,由于经验不足、资金缺乏等原因,不少初出校门的大学生不敢付诸行动,少部分迈出创业第一步的也因种种原因陷入困境甚至以失败告终。为此,我们推出大学生创业故事专题报道,希望他们的创业经历,能给那些渴望和准备创业的青年们一点借鉴和启发。
年轻要敢于『折腾』。
暖色调的灯光、舒适的布艺沙发、柔和的轻音乐……走入这间由容潮林亲手创办的咖啡屋,你能够感受到一份怡然自得的情调。
在过去两年间,容潮林的创业项目从最初不足10人的“90后”团队、年营业额不足20万的小型作坊式餐饮公司,发展到现拥有员工50余名、年产值超百万的餐饮企业,这些他是如何做到的?在咖啡屋里,从创业初期的点滴艰辛,到如今企业的平稳运行,容潮林向我们娓娓道来。
多年的“折腾”,培养了他与众不同的市场洞察力,这也促使他注意到高校当中的空白市场:水果类、饮品类、休闲类的餐饮项目为什么不能在高校里面做?高校市场是一块大蛋糕!于是,一个自主创业的念头渐渐在他脑海中产生。
在学校的政策支持和老师的指导下,他与合作伙伴用了不到半个月的时间,就让一个集休闲、学习、娱乐、工作为一体的水果工坊店从创业构想成为现实。
赶工期正值暑假,学校食堂暂不营业,他与伙伴每天只能以馒头、饼干、方便面等充饥;为了赶在开学“黄金期”前开业,从标志的设计到原材料的采购,从店面装修到定制设备,他都和合作伙伴一起加班加点,几乎天天都是通宵达旦……终于,在20xx年9月8日这一天,水果工坊店正式开门营业。
由于迎合学生群体的消费喜好,且具备了先进的运营理念,水果工坊店一开业就赢得了学生消费者的喜爱。首个创业项目的一帆风顺,让他充满信心,并于今年初创办了一个以现调咖啡和精致烘焙为主的咖啡店。尽管在开店初期,资金一时无法周转,但得益于他多年的“摸打爬滚”,借助所积累的人脉关系,资金问题很快得到解决。
“今后我将继续开拓高校这块的餐饮业市场,目前各项。
工作计划。
已经在筹备中,同时我也将利用我所创业的项目,为在校大学生提供更多自主创业的机会。”谈到今后发展,容潮林自信满怀。
创业启示录。
敢“折腾”,善“折腾”,这是创业最初的冲动。大学生既然选择了自主创业这条路,前方不管是遍地鲜花,还是一路荆棘,都要坚持下去——年轻没有失败,“折腾”到底,总会有所收获。
巧手绣出创业图。
20xx年7月的一天,当家里变卖惟一的房产来支持肖燕莉创业时,她并未感到太多的压力与害怕,因为对她而言,这次创业绝非是一个拍脑袋的决定。
但要说起她的创业经历,还得从她的一个特长说起:打小起,她对手工艺品就有浓厚兴趣,在父亲指导下,她能将珠子熟练串成各式各样的小饰品,也可用碎布缝补加工成精美的布贴画,亦能把五谷杂粮镶嵌成风景画……凭借这门手艺,刚上大学不久的她便自行创立了一个面向贫困生群体的社团——“diy创意小组”,在教授成员手工艺制作技巧之余,还组织她们摆摊销售创意小饰品。
其间,颇具经济头脑的肖燕莉还大量进货手工艺品来进行销售,其中就包括十字绣。然而,令她怎么也没有想到的是,十字绣从此让她与创业结下不解之缘。
大三下学期,她得知某一品牌代理商有意转让代理权,在与其取得联系后,她还跑到南宁市区内大大小小的交易市场,针对这一品牌的产品质量、消费者喜爱程度、市场需求等信息,挨家挨户进行调研分析。最终在其他竞争对手仍犹豫不决的情况下,她果断将这一品牌代理权拿了下来。
创业伊始,她也面临着不少挑战:因年纪较小,许多地区代理商对其工作能力抱质疑态度;争取到手的代理权费用较高,导致资金无法运转;代理产品的库存量大,能否及时销售成问题……但这些困难并未让她却步,靠着一股拼劲和实干,一个个问题在她的努力下迎刃而解,十字绣的代理行业得以走上正轨。
20xx年11月,爱动脑筋的她发现了新的商机:“不少顾客购买十字绣以后,还自行寻找装裱服务,为何我不直接把这些附加产品直接包办下来,为顾客提供一整套的消费服务呢?”想到就干,她立即购买了相关设备,开始为十字绣产品提供售后加工。
起初,由于肖燕莉与工作团队对设备不熟悉,在生产过程中各种问题层出不穷。为熟练掌握设备,她们通过网络查找资料、向同行请教学习等方式,对设备进行反复的调试摸索。经过近一个月的摸索,她们终于摸清了设备的工艺流程,售后加工这一项目随之风生水起,业务进而也拓展到相片、国画及油画等产品中。
创业至今,不过3年时光,肖燕莉已经从最初的一个代理扩展到成为多个全国有名的十字绣品牌广西区总代理,此外还拥有自己的仓库、工厂、店面,创业项目的年营业额近900万元。
创业启示录。
创业,重在创新。任何赚钱的产品,都逃不脱“投入期-成长期-成熟期-衰亡期”的演变规律,最终都会被淘汰。企业要发展,要不断的有钱赚,就必须不断的创新,走出旧产品的“陷阱”,不断拥有新产品和新项目。
且行且思不停歇。
“创业,做自己的事业!”大学毕业后,夏燕康开始创办公司,两年来,公司的发展已日趋稳定。
夏燕康是广东人,高中时就有要创业的想法。20xx年大学毕业,他也曾像多数毕业生一样为未来迷茫。当时,他选择回广东就业,进入一家会计企业实习。而恰是这次实习,让他了解了公司的整套操作流程,结合自己会计与审计专业,创业梦再次浮现脑海。然而创业的想法却遭到父母的反对,他决定到广西发展。
选择什么方向创业?夏燕康结合自身专业优势以及对市场的敏锐嗅觉,20xx年7月,在老师、校友的帮助下创立会计服务公司,成为他就读学院创业园的第一个企业。
公司业务定位于主要经营企业的代理记账、报税、登记注册服务以及校企合作,开办会计培训等。由于公司发挥了创业园的首个企业的优势,顺利接到多单业务。
对于夏燕康而言,创业是一个孤独的旅程。凡事需要亲力亲为,每一步都需要自己思考、计划和设定。“创业很累,不是身体上的疲惫而是心理上的累,你需要解决接连不断的问题,要面对不可预测下一步。”但他有一颗坚持的心,“选择了这条路就要坚持到底!”
创业的困难与艰辛教会了他成长。夏燕康说起20xx年底的一次经历,已与一客户谈妥代理计帐业务,并商定第二天签。
合同。
但第二天,该客户反悔:“不好意思,你看起来年龄还很小,还不成熟,所以我不能信任的把我们公司的业务交给你”这次打击,让他寻求突破与改变,不再随心所欲,适应环境,逐渐成熟稳重起来。
20xx年,善于思考、具有敏锐市场嗅觉的夏燕康发现了一个新的项目——校园快递。许多高校的快递只能在邮递员指定时间和地点取包裹,很不方便。他走访多个学校做问卷调查,确定可行性后,想出校园快递的点子,成立专门的快递工作室,占领快递市场“最后100米”。
最初,公司员工每月只能领500元工资,如今,公司实现年销售额80万,安排就业12人,拥有3个办公区,并成为南宁国家高新区大学生创业基地的一员。
创业启示录。
创业是一条出路,但并不是每一个人都能成功,也许就是百分之一的成功率。有人说能爬上金字塔的只有两种动物:蜗牛和鹰,坚定的毅力和实干的精神非常重要;其次,创业者也要准备好资金、管理才能、心理以及身体强大的承受能力。
中考时父亲病逝,家庭的苦难让他在迈进大学那一刻就立志靠双手养活自己;他边求学边创业,刻苦努力最终考上研究生;他瞄准高校旅游市场,创下半年营业额超80万元的佳绩。
他就是广西民族大学20xx级硕士研究生——韦立。
20xx年,进入大学不到一年,韦立发现了一个商机:学校里每学期都会有许多班级和社团组织出游活动,学生们却苦于找不到合适的旅行社,高校旅游开发市场广阔。大二时,韦立建立了广西首家大学生高校旅游开发创业团队,专门组织学校班级和社团集体出游。
团队成立之初,遭遇了一次挫折。由于统计失误,业务员上报的出游人数少于实际的出游人数,导致发车当天100多名学生没法成行。团队不得不兑现双倍退款,原本近万元的盈利最后却亏损8000元。亏损对团队成员打击很大,大家纷纷退出,最后只剩下韦立一人。
“哪里跌倒从哪里爬起来。况且我还要靠自己的能力养活自己,完成学业。”韦立告诫自己。于是,他重新又组建起团队,并逐步走上正轨。
20xx年韦立本科毕业在即,他却选择一边创业一边考研。经过努力,韦立成功考上了广西民族大学的硕士研究生。
20xx年9月,广西民族大学创业孵化基地成立,学校为韦立团队免费提供了一个30平方米的门面。
百尺竿头,更进一步。初具规模的创业让韦立明白,创业不能躲在学校扶持的大树下乘凉。于是他开始在南宁各大高校招聘校园代理,先后录用了30多名导游,团队规模扩大到近200人。韦立抓住高校学生喜欢并乐于接受网络的特点,他通过网站、微博发布信息,赞助高校社团晚会等方式进行品牌宣传,完全实现了自主管理、自负盈亏,业务范围覆盖到了南宁市50多个高校。
在韦立的带领下,团队在高校中取得了良好的口碑。今年“五一”3天小长假,他的团队就组织了1200多名学生出游,创下了20多万元的营业额。今年上半年,团队共组织100多个班级出游,创利80万元。
创业启示录。
都说“穷人的孩子早当家”。大学生创业要敢于“置之死地而后生”,破釜沉舟,往往能见到柳暗花明。而创意点子的发现,则需要我们有一颗善于发现的眼光和敏锐的商业触觉,往往先人一步,就胜人一筹,正所谓“一招先吃遍天”。
越挫越勇见曙光。
“你知道吗?我当年的人生目标是28岁成为一名亿万富翁。”如今,28岁的钟朝源,成立了游乐设备公司,继续战斗在实现千万元目标的创业路上。
“当年我骑着单车去市场批发水果,中午到饭堂门口摆摊卖水果。到了夜宵时间,一间一间宿舍敲门推销方便面。”钟朝源回忆起当时的那一份冲劲,笑着感叹:“我挺佩服自己的。”大学时,学电子商务专业的钟朝源就谋划着如何创业。他卖过水果、到宿舍推销方便面,搞过网站,还做过电子商务。
在做电子商务时,钟朝源创建过网站,利用网络营销手段销售书籍。但由于单打独斗,高投入低利润,网站建成不久便“倒闭”了。那次创业让他尝到了失败的滋味,“那时候,生活费都投进去了,很长一段时间都靠着同学资助生活,不敢告诉父母。”
20xx年,一次偶然的机会,钟朝源接触到代理篮球机的业务。那时,篮球机才刚刚兴起。他一个月就卖出两台篮球机,赚了3000多元,这让钟朝源看到了成功的希望。
初尝创业甜头的钟朝源认为,这些篮球机一般是放在公园、大型游乐场所等地,供游客玩耍,他敏锐地嗅出其中或许会有巨大的商机。钟朝源回顾之前创业的经历,得出“失败是因为自己没有做市场调查,其次没有组建团队,再者没有推广经验。”
为此,他特意进行了一番市场调查,发现这种篮球机很多地方都还没有,市场前景广阔,而且除篮球机外,公园、游乐场所还缺乏有特点的游乐设施。钟朝源抓住了这个机会,开始招兵买马,成立自己的公司,从20xx年3月开始生产篮球机。很快就有商家通过网络找到钟朝源,双方利用网络通信交流达成了一笔大业务。
目前,钟朝源的公司有50名员工,年产值400多万元。除了生产篮球机以外,还生产蹦极跳床、轨道火车、激光射击等10余类游乐设施,游戏产品还销往国外。
创业启示录。
失败是成功之母。想创业,就要有勇气接受失败,并从失败中吸取经验教训,重新振作起来,迎接新的挑战,只有百折不挠,越挫越勇,才能看到希望的曙光。
相关链接。
创业准备流程。
1.理清思路,明确定位:即我是什么,我能做什么,我要做什么。
2.自我检查:即按标准商业计划书进行编写本项目商业计划书,将企业人财物供产销所有要素都规划进行。
3.找人挑刺:即对你想做的行业较熟悉且能为你保持商业秘密的人对你的方案进行可行性论证。
4.组建团队、合作伙伴确定合作原则。
5.制订企业经营计划与实施计划。
关于创业的十点提示。
提示一:选对行业是前提,盲从随众易吃亏。
提示二:一个篱笆三个桩,不懂合作业难成。
提示三:创业发展要创新,失利终缘产品旧。
提示四:顾客之心要掌握,谨防竹篮打水空。
提示五:广告时代靠宣传,酒香也怕巷子深。
提示六:风物长宜放眼量,节税之道应早行。
提示七:自以为是失人心,不惜人才难长远。
提示八:身体力行诚可贵,事必躬亲不可行。
提示九:信息时代信息战,忽视信息失商机。
提示十:谁人创业无风险,不敢举借是庸才。
创业政策支持。
为鼓励支持大学生创业,近年来,我区出台了一系列政策措施,主要有5个方面。
一是小额担保贷款。毕业生和大学生村官自主创业,个人可申请不超过10万元小额担保贷款;合伙经营和组织起来就业的,可申请不超过100万元小额担保贷款。
二是小额担保贷款贴息。毕业生和大学生村官,申请从事微利项目的小额担保贷款,由中央财政据实全额贴息。
三是税收减免。毕业生在毕业年度内从事非限制行业个体经营,3年内每年可获得最高8000元的税收减免。
四是收费减免。高校毕业生毕业2年内从事非限制行业个体经营的,3年内免收相关行政事业性收费。
五是扶持创办微型企业。毕业生创办微型企业,符合条件的可以享受财政资金补助、融资担保扶持、行政税费减免、专项资金扶持和项目安排等多项优惠政策。
张秀婷：大四学生老土证件照里掘商机 月入过万。
时隔半年，本站记者发现浙江一个在校大学生抓了这个“证件照”的商机，开业仅仅3个月时间，就已经实现了月入过万的梦想。
创业达人：张秀婷。
宁波大学的大四学生，于20xx年9月开了一家“造梦者照相馆”，专门为人们拍摄美丽的证件照。截至开业前三个月的时间，已经有上千人去拍了!
在自我需求中发现商机。
张秀婷是个爱美爱自拍的漂亮女孩，可她自己的身份证照片也是心塞。20xx年，小张看到在杭州当模特的朋友发了一张证件照，“超美的”，小张也就心痒痒地想去拍。但是找了宁波很多家影楼，要么没这个业务，要么贵得离谱，要168元!
爱好摄影的小张突然在一个夜里就琢磨起这件事：要么自己去开一个?
小张一个都回答不上来，“不管了，当我都搞懂这些，这个市场就要被人抢去了”。
每个月营业额上万元。
说干就干。自己找店面，自己淘宝买建材，并在店面装修的10多天时间里自学了photoshop图片处理软件。20xx年9月，照相馆开业。
第一天，她拉了熟人来“开张”;第二天，有陌生人上门;第三天，一下子来了10多个客人……开业仅三个月，张秀婷已经接了1000多单。
“这些客户中有70%是女生，来自宁大、科院、服装学院，主要都是拍毕业照。”甚至有女生从鄞州区高桥的宁波大红鹰学院赶过来拍照。另外，她也承接结婚证照片之类的业务。这些照片，虽然都是露耳朵露额头、或白底或蓝底的呆板证件照，但却个个看起来眼睛放光，端庄得体。
这些“美美证件照”，是怎么拍出来的呢?
“首先当然是心机裸妆。”为了照顾不会化妆的女生，小张还特意雇了一个化妆师。
第二步就是打光。“拍照时的表情和灯光很重要。”这点就得靠摄影师的引导了。传统的“腰挺直往前看”，完全不够用;小张会细致到告诉你应该怎样笑拍出来才好看。必要时，她还会拍很多张，选取其中最满意的版本。这些，都是在传统照相馆里享受不到的服务。
最后一步杀手锏就是修图，张秀婷透露，这最后一步，会根据客户需要进行操作。
比如去掉痘痘、皱纹、色斑，还可以瘦脸、放大眼睛等等。但证件照毕竟是证件照，“如果有女生要我把她修成蛇精脸，那我要拒绝的。”
小张说，真的有女生提出这样的要求，被她晓之以理动之以情说服了。
三步完成，一张照片，小张最开始要花1个小时才能出成品，到现在，她能在20分钟里搞定取走。
这样细致的服务，价格当然也不会便宜。普通的证件照二三十元一张，而这样一份证件照则需要60元一张。小张透露，她基本上每月有上万元的营业额。
细节取胜，让顾客物有所值。
小张表示，自己靠细节取胜，让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节：
一、顾客预约成功之后，拍摄前一晚照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。
二、化妆部准备了男女各一二十套衣服，在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适，比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣，化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”，比如脖子短的，会让他穿没有领的，不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。
三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得非常明显，因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中，很难按照要求露出双耳。在小周的店里，他被化妆师问想如何为了露出耳朵而处理头发，“(头发)背过去成熟一点，放下来年轻一点。”让顾客自己选。
四、在对国外证件照的研究里，小张发现被拍摄者不仅容貌看起来好看，神态也更为自信乐观，因此她要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态，比如从嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中，摄影师们便会和他们聊天沟通，即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张，整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。
选址有讲究，生意也有淡旺季。
小张表示，可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三个拍摄高峰期，一是，每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期;二是每年的5月份至7月份是一个高峰期;三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。其余时间为淡季。小张表示，为了平衡业务量，一般在淡季的时候，自己会重点放到结婚证件照市场。因为结婚对于每个人来说都是最重大的事情之一，但是很多证件照很难让新人满意，而自己的服务则可以满足新人们的需求，而且利润并不低于私人证件照。
同时小张透露，由于对证件照需求量最大的依然是大学生，所以自己的门店就选择在高校集中的地方。最好开在学生放学的路上，因为他们上学时间早，很多门店都没有开门，所以往往不会注意路边的门店，反之放学的时候，是他们放松的时候，会留意到街边的门店，如果投资者不注意这点，很难在短时间内打开市场。
另外，小张表示，由于现在的年轻人都喜欢玩微信，所以当投资者刚开始开店的时候，不妨在客户拍摄完之后，采取一些激励措施，比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享，可以享受一定额度的折扣，虽然少赚点利润，但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段，快速打开市场。
20xx年12月市审计局从部队转业分配来一名年轻干部，他叫xx。来到xx市审计局两年多，他通过不断地学习、工作和实践，成功地由一名革命军人转型为一名合格的审计干部。
记得xx刚到xx市审计局上班没几天，局里就交给他一项重要任务，加入xx市审计局精准扶贫攻坚驻村工作队，到对口帮扶的xx市xx区湖泗街均堡村驻村扶贫。他没有丝毫犹豫，欣然接受了这项任务，从这一刻起，他就一直坚守在驻村岗位上。他始终牢记使命和嘱托，依托区、街政府和村两委会，认真履行工作队职责，宣讲党和国家的方针政策，倾听贫困户的心声，寻求脱贫致富项目，找准扶贫施策良方，积极反映人民群众实际困难，他的足迹踏遍了均堡村的每个角落。20xx年4月，xx市直机关实施公车改革，他每周2次驾着私家车行驶90公里、2个多小时往返于“汉口——湖泗”之间，忍受蚊虫叮咬，耐住清贫寂寞，将四岁的女儿交给家人照顾，舍小家xx，在xx市审计局和均堡村之间架起了一座扶贫连心桥，这一干就是15个月。
在驻村期间，一次意外使他的左手手指骨折，手术后局领导让他在家多休息几天，但想到繁重的工作，加上又到了汛期，村里正需要人，他还是咬咬牙，照常住到村里。手掌肿痛难忍，他就吃片止疼药；洗漱不方便，他就带足换洗衣物；用电脑不方便，他就揣上日记本做记录……就这样，在局领导的关心和同志们的帮助下，他一直坚守在驻村岗位上，没有因伤耽误工作。
经过一年多的努力，均堡村修建了人行道桥2座、xx条、机耕路4条，路面硬化2公里，安装路灯88盏，塘堰清淤面积共6亩，修筑塘坝240米，村容村貌有了很大的改善；通过给贫困户发放1万多株树苗来帮助他们发展产业，到20xx年底该村已有14户家庭摘下了贫困户的“帽子”。xx自己也逐渐重新找准了人生定位，成功地由一名军转干部成为了“审计铁军”的一员。
驻村扶贫工作结束后，xx回到单位投入到繁重的审计工作中。在处室领导和同志们的帮助下，他通过半年多的实践与学习，逐渐掌握了审计工作方法，熟悉了各项财经法规。在20xx年5月至7月开展的xx市市科技局局长经济责任审计中，他通过筛查大量数据发现疑点，内查外调掌握真实情况，移送该局某领导班子成员违规报销差旅费用、机关滥发津贴补贴、机关下属部门私设xx库等案件线索到xx市纪委，涉及金额85.7万元。后经过xx市纪委查证落实，1名副局级、7名正处级干部均受到党内严重警告处分，xx以他的辛勤工作取得了良好的审计成效。
但为更好地提高审计工作效率，20xx年10月，他主动要求参加审计署举办的计算机审计中级培训班。审计署计算机中级培训的难度众所周知，号称“魔鬼训练营”，加上又是全新的教材和试题，对于一个审计新兵蛋子来说确实不易，但xx并没有知难而退，他靠着强烈的求知欲和顽强的拼搏精神坚持了下来。培训期间每周有一天休息，但他经常留在教室继续学习，每天也都自习到凌晨才离开。在局领导的关心和同事们的帮助下，他克服时间紧，难度大，强度高等困难，经过三个月的辛勤的努力，终于换来甜美的果实，20xx年底他一次性顺通。利过了审计署计算机中级考试。
刚刚结束完审计署计算机中级考试，在回程途中，xx又接到新的工作任务:根据xx省xx厅的统一部署，20xx年元旦过后就要赶赴xx省国家级贫困县xx土家族自治州的xx县和xx省省xx区xx市xx区参加义务教育保障机制落实情况交叉审计。前期三个月的在外学习，而这次回家两三天就又要出差，一边是许久未曾照顾的家人，一边是亟待完成的工作，是如期赶赴审计现场还是请假推迟几天，两个选择摆到了他的'面前。但他想到“审计任务就是命令，审计现场就是战场”，为了能按时保质保量的完成好任务，他义无反顾的背上行囊如期赶赴审计现场。经过三个多月的现场审计，xx和组内其他审计人员奔赴两地共13个乡镇、4个街道，先后到58所学校实地核对情况，查看了20多项校舍建设工程项目，督促当地政府落实义务教育保障经费4418.41万元……圆满完成了审计任务。
出差归来，同事们对他说:“你来到xx市审计局两年半，在外面工作学习就有21个月，家里都没顾上，真是幸苦你了。”他却笑着说:“为了工作能顺利开展，这算不上什么，能为审计事业贡献自己的一点力量，实现自己的价值，我就很开心了”。
xx审计长曾要求广大青年审计人员要珍惜我们的时代，珍惜我们职业，珍惜我们的团队，而xx市审计局现在有许多像xx一样的青年审计人员，他们舍小家为大家，在工作中克难攻坚，用实际行动体现出他们的责任和担当，践行着他们“不忘初心，砥砺奋进”的青春誓言。
我叫xx，我今年9岁了，现就读于九江市南山学校三年级二班。我是一名性格活泼开朗男生，我会积极参加学校组织的各项活动。“一分耕耘，一分收获”，我总是以这样的态度对待人生，我能够认识到个人形象代表班级形象的道理，处处为班级着想。因此，我严格要求自己的一言一行，遵守各项规章制度，品行优良，尽力做好同学们的榜样。当同学们遇到困难，我总是尽力相助，与同学们的关系非常好。在老师面前，我是一个小帮手，对老师交给的任务，我总是做得有条不紊。
我的兴趣十分广泛：除认真学习课本知识外，我还特别喜欢读书，从童话故事到历史读本，从自然科学到天文知识，我都读得津津有味。广泛的阅读开阔了我的视野，同时也提高了我的写作水平，我的作文经常被当做范文在同学中传送。
在家里，我是父母心目中勤劳孝顺的好孩子，弟弟心中的好哥哥。我会帮父母做一些力所能及的家务，扫地、叠被子、洗碗。父母不在家时，我会主动照顾弟弟，陪弟弟做游戏，给弟弟讲故事，教弟弟读书认字，现在弟弟的认字量要比同龄人多得多。
无论在家在校，我都能够受到正确思想的教育和熏陶，因此，我像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。在同学中，别看我长得瘦小，但是一名挺懂事的“小大人”，老师和同学都很信任我。我勤勤恳恳地为班级为同学服务，成了老师的小助手，对老师交给的任务，我总是做得有条不紊。我的每一个点滴进步，都和各位老师的辛勤培育是分不开的。班主任老师给了我极大的鼓励，每年班主任给我的评语都是：思想进步，成绩优秀，关心集体，热爱劳动，要作同学们学习的好榜样等等。在今后的学习生活中，我一定不会辜负老师的期望，争取更大的进步！
张玮玲：客户满意是我最大的追求！
我叫张玮玲，20xx年9月带着一身稚气来到移动公司，怀着对未来的梦想和对移动公司的憧憬成为了移动公司的一名营业员，开始深入的了解移动公司这个大企业。我的工作目标是"立志成为一位最优秀的营业员"。
苦练业务，提高技能。
我一向认为不断加强移动通信业务的学习，熟练掌握各种业务知识是带给优质服务的前提。因此平时不放过任何学习机会，掌握各中手机操作方法是期望在前台遇到客户咨询的时候能够在最短的时间内为客户解决难题，在平时工作中透过空闲时间在移动平台搜集各种信息办理业务方式及遇到业务无法正常使用时应采取何种办法解决的方案，等等看起来很简单的一个个小问题、小资料，自编了一本移动宝典，在客户遇到紧急的状况下可及时为用户解决难题，我始终认为每一位客户到营业厅来她就必须要在最短的时间内为用户解决问题，不要让客户等、更不能让客户跑几趟，如果客户没有带身份证或不能带给密码的状况下，应告知用户采取信息办理的方式，避免用户来回跑的状况，每一位用户的时间都是宝贵的。如果他是一位商人，那这些时间他或许能完成很多业绩；如果他是一位医生，那这些时间他或许能医救很多的病人；如果他是一位教师，那这些时间他或许传授了很多新知识给他的学生，总之，为用户争取时间也是她工作的目标之一，时间很宝贵，平时的努力积累如果能为每一位客户争取一分钟的时间，可这一分钟为社会作出的贡献却是无法计算的，因此，在这个动力下，我就应更加努力加强业务知识的学习。
服务无限，心细如丝。
"为您服务是我的职责，您的满意是我最大的乐趣"，把这一诺言作为追求目标，贯彻到每一个环节，以求真务实的作风和服务，让客户真正地感受中国移动的服务理念，在平凡的岗位上创造出不平凡的业绩。针比较较弱势的客户，比如聋哑人、老人、文盲，针对此类用户必须要做到理论上多解释几遍，操作上必须要手把手地教会用户使用业务，针对普通类客户做到提醒用户每月消费重点，为用户优选更适合的套餐，让客户感觉到我们的服务是"零距离"的，在业务的办理过程中建立信任的关系。
疑难客户，耐心沟通。
报，并为自我到营业厅乱发脾气致上歉意。从此之后，这位用户成为了我们厅店的常客，但已经不是怒气冲冲的客户了，而是变成一位主动要求开通各种活动，有疑问也是很客气让我们帮他看看，然后都会满意地离开，再也看不到怒气冲冲地他了，他此刻已经完全信任移动公司了。有时候耐心地解决看似矛盾的事情，其实是一件充满幸福的事情，只要我们真城地去沟通、去处理，信任的桥梁会建立在中国移动与所有的用户之间！
小朔是迁安第一实验小学六年级学生，现为学校大队委。在这几年的学习生活中，她勤奋好学，积极进取，团结向上，是同学们学习的好榜样。她时刻以少先队员的队章约束自己，是一名优秀的少先队员。
自入学以来，她能够在各方面严格要求自己，懂得遵守纪律，讲文明、懂礼貌，热爱集体，助人为乐；在学习上勤学善思，具有独立钻研的精神，年年成绩优秀。几年来，多次获得表彰，每一年度都被评为“三好学生”。2005年全市小学生作文竞赛获小学组二等奖。经过老师的精心辅导，2005年全国青少年信息技术奥林匹克竞赛获小学组三等奖。
在老师和同学的眼里，小朔是一名“小大人”，老师和同学们对她非常信任。几年来，她勤勤恳恳为班级为同学服务。每天检查同学作业、佩带红领巾、纪律、卫生等情况，对老师交代的任务总是认真完成，是老师的得力助手。
她是班干部，处处以身作则，为同学们树立了榜样，从不迟到、早退，上课认真听讲，独立完成作业。从不买零食，不乱扔东西，不随地吐痰，在劳动中总是率先垂范。如果发现同学违反了规定，她会上前指正，对其进行批评教育。如果同学之间产生矛盾，她会像个小老师一样和他们讲“同学之间要团结”、“相识是一种缘分”、“几年过去之后，我们见面会很亲热”。她的解说常常使同学们心悦诚服。她组织能力极强，还扮演着“小编辑”的角色，班上的黑板报、手抄报都是她和同学们自行设计编写的。2005——2006年度被学校评为“优秀队干部”。
她不仅在学校表现突出，在家里也是父母的好帮手。她能够在力所能及的范围内，帮父母做些家务，如：做卫生、做饭、洗简单的衣物，为辛苦一天下班的父母减轻家务负担。
小朔富有极强的想象力，她想象人们将来生活在移动房间里，周围的环境会和人们一起移动；想象电视会从不同的方位看到不同的电视频道；想象洗衣机会自动晾晒衣服，也正是因为有丰富的想象力，她的科学幻想画在2002年获学校一等奖、2004年获三等奖；科学小制作、小发明也多次获奖。
她爱好广泛，从两周半开始学习书法、儿童画、国画、电子琴、古筝等。并且有一手漂亮的钢笔字，硬笔书法分别在2001年度、2005年度获得校二等奖；2005年学校艺术节、国画比赛获三等奖；她的毛笔字写的也很漂亮，每年的春节她会自己写对联贴在家门口，还要写一些送给亲戚朋友；她画画很有一套，简单勾勒几笔就可以出来一幅很不错的儿童画，在她看来画画是那么地轻松简单。但是，当受表扬的时候，她总是把自己的画看了又看，提出不满意的地方，“如果怎么样会是什么样的效果”，就像一个永不满足现状的“小大人”。
古筝的学习从简单的指法到双手配合弹奏、摇指，每个阶段都要认真学习、刻苦练习。考级前夕，她会认真仔细地听盘里的演奏，把自己演奏的录下来找差距，2005年年底她以优秀的成绩考取中华民族管弦乐学会颁发的四级古筝证书。
打乒乓球也是她的爱好，家属院里只有一台乒乓球架子，每逢休息日她都要下楼和好朋友们比较一番，在切磋球技时她会一本正经地和人家说：我们教练说什么样的发球具有什么样的特点，要善于观察对方，旁边观战的人们对她格外感兴趣，都说她非常有意思。
她学习认真，成绩优秀，但是从不满足，她说：如果我们班的所有学生的成绩都和我一样，那才好呢！那样的话，我们就没有了差生，就没有掉队的了。因为她有着这样的想法，因此常常帮助学习比较吃力的同学，在为他们解决疑难问题时，总是很耐心地讲解，有些问题讲了又讲，有的同学还是听不懂的话，她就反复推敲，改变讲法，从另一角度去讲解，直到他们听懂为止。因为有了她的帮助，班里的几名差生在各方面都有了不同程度地提高。
在学校的各项比赛中，她总是从班级的整体利益出发，考虑得非常全面。对在过程中出现的漏洞，会和班干部一起研究如何预防再次发生，如何在现有的基础上得以进一步地提高，研究的结果会如实向老师汇报，为班集体争得荣誉献计献策。
乐于助人是小朔的又一大特点。如果遇到同学学习用品短缺了，她总是第一个帮助解决；下雨天，她见同路的同学没有伞，就主动上前打招呼，送他们一程；住在公寓里的同学有什么不方便的，她总是为他们考虑，周五放学回家他们要赶车，她就留下来替他们值日，他们手里没有应急的钱，她会和爸爸妈妈说清楚，帮他们一下；如果上学或放学的路上遇见小朋友因为有狗不敢前行的时候，她会上前牵着他们的手走过；如果有小朋友缠着送他的.爸爸妈妈不让走的时候，她会上前为爸爸妈妈们解围。
在几年的学习生活里，她事事在前，积极参加学校组织的各项活动，并取得优异的成绩。她的口头禅是：重在参与！在任何事情面前她的一贯作风是不退缩。在平日的学习中，她博览课外书籍，以增加自己的知识含量。在日常的磨练中她变得成熟、懂事，随着时间的推移逐步长大。
小朔同学在各个方面表现优秀，是同学们学习的榜样，符合一名优秀少先队员的标准。相信她在今后的日子里锻炼得更加坚强、更加优秀！
数数日子，在初中的生活已不知不觉过了一大半。在这些日子里，真的经历了很多，学到了很多。
最值得我欣慰得是我取得了很大的进步。
还记得初三新生入学时，我对一切得环境都很陌生，未能适应学校的规定，上学经常迟到，隔一两天迟到的黑名单上又有我的大名了。在同学们眼里也不是什么好学生，而班主任也多次教育我，想尽办法帮助、督促我。虽然如此，但我还未有多大的改善，这导致了我成绩一落千丈，上课提不起精神来，作业质量差。在各种类优秀学生评选当中也就没有我的份，这使我感到十分后悔。为什么当初不做好自己呢？于是，我暗自下定决心，我不能再迟到了，为了不拖累班级体的评选，为了不让一直耐心教育我的老师失望，更大的使为了重新树立我在大家心目中的形象，我决定要尽我的最大努力做好。
一切的改变，就从我的大脑思想开始。同时，我还深深的体会到两种不同的学习状态：一种是被动，疲惫的状态，另一种是主动，有更多的时间准备上课，心境很平和，上课听讲也就更有心机，更有效率，这就是最大的区别。
正所谓："纪律是时间的保证。"我的成绩也随着提高了很多。这一切的努力，同学们是有目共睹的。老师也因此多次表扬我，我展示给同学们的是可爱的笑容。
这一点点的进步，是一个美好的开始。每天更有心情听课，有更好的心情对待每一天的功课，学习更有冲劲，更上进。"坚持就是胜利",这也使我深深地身有体会。
在上学期由于一系列地良好表现，从年级没有名，到300多名，到200多名。"上天不负有心人",自己付出的努力坚持终于有回报了！我得到了老师和同学们的肯定。这是我最大的收获！
假如我当上了"进步之星",我一定会更加努力，时刻鞭策自己，不能偷懒，要坚持下去。更不因一点点成绩就骄傲，因为我相信一时的成功不代表什么，真正的成绩需要漫长时间来考验。"相信自己，等于成功了一半。"。
希望我有更大的进步迎接未来！
家长意见。
孩子自从参加班级之星活动期间，学习自觉，让我们省心，觉得孩子有很大进步！
签字：张世和。
班主任意见。
签字：李华。
黄佳航，是一个七岁小男孩，在灵宝市第三小学一六班上学。他乐观、开朗、勤奋、刻苦、爱读书写博，是一个人见人爱的好孩子。在三小学习的一年中，他成长着，进步着，快乐着。
去年的9。
日，小佳航高兴地背上书包，整理好衣服，乐颠颠地走进了灵宝市第三小学的大门。一脚踏进这所小学，他非常高兴。因为他觉得，比起幼儿园的小朋友们，他已经是个"大孩子"了。
起初上学的几天时间，家长一直很担心，孩子在新的学校：会不会不适应？是否和小伙计们和睦相处？课堂上能不能听懂老师的讲课……后来，经过观察，家长的担忧完全是多余的，他很快地融入了小学的学习和生活之中，很快适应老师和同学，并取得了一些骄人的成绩：每次考试都是满分；成为少先队员；成为五好学生；评为优秀班干部等。他的点滴进步，令家长和老师高兴。
他是一个遵守纪律，积极进步的好孩子。
课堂中，他坐姿端正，思维敏捷，积极发言，声音响亮，回答完整，独到的见解常给老师意外的惊喜，这可不是每个一年级孩子都能够做到的，尤其是男孩子。说明，他在进步着。遇到不懂的问题，他会积极主动向老师和同学求助，直到明白为止。在师生眼中，他是一名挺懂事的"小大人",大家都很信任他。他总是勤勤恳恳地为班级、为同学服务，并且把帮助别人当做体现自我价值的快乐的事情；对于老师交给的任务，收发作业，打扫卫生，他总是做得认认真真，有条不紊。一张张满分的试卷、一次次满意的作业是最有力的说明。
他爱读书，喜写博。
进入一年级后，班主任雷老师十分注重对每位同学的特点进行了解和梳理，因人而授，因材施教。通过这种教学方式，在我们小佳航身边表现出了神奇的效果，更是爱学习，爱读书，爱写博了。自从在校讯通网站安"家"。
建立自己的博客（佳航宝贝。
余篇博文。这个数量，对于一年级小孩子来说，已经很了不起了。现在的他，对阅读写作产生了更为浓厚的兴趣，敢想、敢学、敢问、敢写，阅读面不断拓展，写作能力逐渐提高，表达能力不断增强，被评为"阅读之星".在学校组织的读写竞赛活动中，被评为一等奖。尤其是参加了第八届"书香班级"活动评选中，他喜欢上了读科普书籍，做科学实验。看到这些可喜的进步，大家打心眼儿里替他高兴。
他习惯好，进步大。
他见到邻里间的同事或是亲朋好友，老师和同学，总会主动问好；每一次放学之后，总会高兴地和老师同学说"再见";取得成绩得到我们的肯定和表扬时，还不忘说声"谢谢";当其他小朋友受到表扬时，他总会竖起大拇指鼓励同学；当他在操场集会时，总是站姿端正，听得认真；当班级召开读书交流会的时候，他总是遵守纪律，积极参加……在学校和家庭的一同努力下，他由先前的听话变成了一个既懂事又有礼貌的好孩子。上小学的近一年时间，他从不迟到或早退，时间观念非常强，回家吃饭、按时上学、晚上睡觉，都有严格的规律，这些习惯的养成，前期是家长的努力，到了后来，逐渐成为他自然而然的一种习惯。因此，被评为"好习惯之星".
他懂感恩、献爱心。
"
在学雷锋活动中，他行动着，被评为"学雷锋先进个人".佳航在活动中，感动了大家，更懂得了感恩。
现在的小佳航，在学校老师和家庭的培养下，通过不断地磨砺和熏陶，他正从一名先前爱哭爱闹的小孩子，茁壮成长为勤奋努力、有责任、爱担当，团结同学，乐于助人的一名"好学生".我们相信，在他坚持不懈地努力下，一定会成长更快，进步更大，快乐永远的。
小郜，1983年8月毕业于河北医科大学临床医学系，在吴桥县医院外科工作至今，任普外-泌尿-胸外-肿瘤科主任，副主任医师，吴桥县政协委员。在36年的工作生涯中，勤勤恳恳、胆大心细，积极稳妥的开展治疗和手术，从死亡边缘拉回了许多凶险的危重患者，多项手术填补了全县空白。连续多次获得县嘉奖、多次被评为全县以及卫生系统和医院医德标兵和精神文明先进个人，所带领的科室连续多年被评为医院先进科室。他技术全面、医术高超、医德高尚，用实际行动，赢得了广大患者和同行的信任和爱戴。
作为恢复高考的第二批大学毕业生，他深知自己的责任深重，参加工作以来始终认真学习医学专业知识，刻苦钻研业务，注重理论联系实际，虚心向老同志学习请教。
在临床工作中不断提高专业水平。通过不懈努力逐步成为科室的业务骨干、学科带头人，先后担任科室副主任、主任，能独立完成胃大部切除及全胃切除、乳腺癌根治术、脾切除+门奇静脉断流术、保留肛门功能的直肠癌根治术等大中型手术。独立或参与抢救成功重要脏器、多脏器复合伤近百例。过去医院胸外科几乎是个空白，1991年5月他参加了在河北医科大学肿瘤医院举办的全国胸外科进修班，系统学习并掌握了胸外科肿瘤的诊断及外科治疗，在医院首次成功开展了食管癌根治性切除、食管胃胸内吻合术、肺叶切除术、自发性食管破裂修补术、创伤性膈癌合并腹内脏器伤的'手术治疗、慢性脓胸胸膜肺纤维板剥脱术等胸外科手术，均取得了成功，抢救了大量复杂胸伤病人，其中手术治疗心脏贯通伤、急性心包栓塞病人5例均获成功。
近年来，在医院率先开展了对恶性肿瘤进行手术治疗为主的规范化综合治疗，使恶性肿瘤病人的手术切除率及各期生存率均有了显著提高，对癌痛病人的三阶梯止痛疗法在临床实践中的丰富和发展使病人生活质量得到了明显改善，这项工作在走在了全市前列。
在外科治疗微创化今天，他不断学习和掌握微创外科发展的新动态，带领科室人员积极进修学习，在全县了率先开展腹腔镜下胃癌、结直肠癌根治术、腹腔镜下阑尾切除术、腹腔镜下疝修补术、腹腔镜下胆囊切除术、腹腔镜下精索静脉高位结扎术等，这些微创新技术患者减轻了痛苦，节约了医疗费用，且术后恢复快、切口疤痕小，现已广泛应用于临床。
在完成本职工作的同时注重总结工作中的经验，撰写并发表论文十余篇，还多次参加省市及全国学术会议进行学术交流。
他始终以“大医精诚、为民除疾”作为自己工作的座右铭，带领全科工作人员待病人如亲人，一切以病人为中心，满腔热忱为病人服务，自觉抵制各种不正之风的侵袭，努力打造诚信科室。尤其在当前医患关系紧张的情况下，首先从自己做起，坚持以患者为关注焦点、以满意为追求目标、以服务质量为工作之本、以技术为发展之路的工作方针，在工作中一切活动都自觉围绕患者的需要进行，并注重细节、人文关怀，构建并形成了和谐的医患关系。多年来未发生医疗事故、差错及病人投诉现象，为提高医院社会效益做出了突出的贡献。
一伟，男，13岁，平桥中心小学五（3）班中队中队长。他学习勤奋，成绩突出，连续五年被评为校三好学生、优秀班队干部。作为中队长，他向中队成员提出了“不让一个同学掉队”的口号，积极协助老师抓好班集体的学习和各项管理工作。主持中队集会、办黑板报、搞班级图书角、组织班集体演出，到处都有他忙碌的身影。
他尊重师长，团结同学，有着广泛的业余爱好。他爱好数学，喜欢钻研各种数学难题，2003年，他代表学校参加溧阳市的小学生数学竞赛，获得了市三等奖。体育上，他跑、跳、掷等项目样样精通。在学校举行的田径运动会上，他取得了1500米长跑第二、跳高第三的好成绩。在校男子小篮球比赛中，他为班级获得了“二等奖”的荣誉。对绘画有着同样爱好的他，常常把自己的杰作贴在学校厨窗前供大家欣赏。同时，他也是一个出色的节目主持人，由他主持的“新闻十分钟”、“班级小事”等栏目得到了队员的一致好评。2003年下半年，他组织主持的“人人为环保、环保为人人”的中队活动获得了校一等奖。他刻苦钻研，热爱实践，积极参加各种实践活动，他的小制作曾在校比赛中获二等奖。
他不仅爱好广泛，而且具有较强的环保意识，带领同学们清除学校的白色垃圾。在他的带领下，全班同学有了自己的垃圾袋，班内建起了“清洁屋”“小白兔保洁仓”等保洁措施，所在班级的卫生情况一直较好。
学习上，一伟是一个人人称好的学生；生活中，他也是一个令人喜爱的孩子。他始终把关心他人，帮助他人当作自己最大的乐趣。每天一回家，他就帮妈妈喂鸡、做饭、洗碗，做一些力所能及的事情，减轻父母的负担。遇到一些需要帮助的老人小孩，他会主动伸出自己的双手。
在班级生活中,他和同学们和睦相处,主动帮助那些有困难的学生。班中，有一位身患癫痫的杨新保同学，家庭贫困，爸爸也身患同样的病，妈妈离家出走，唯一健康的爷爷也因上了年纪而无力承担繁重的家务活。杨新保同学的病情越来越严重，要靠药物才能控制癫痫复发的次数，而这些药物每瓶就得花上100元左右。为了能治好杨新保的病，也为了一家人能生活下去，爸爸只好整年地外出打工。当一伟知道了这些情况，他立即和其他班干一起商量怎样帮助杨新保同学。通过讨论，他们决定组织开展一次“献上一片爱”的主题中队活动。中队会上，他带头向杨新保同学捐款，同学们也纷纷走上讲台，有的捐上自己的零用钱，有的捐上自已刚买的新本子，有的拿出自己的圆珠笔．钢笔，有的献出自己心爱的乒乓球。当一伟把这些“一角五角”的零用钱和一些崭新的学习用具递给杨新保时，杨新保的眼睛湿润了，他轻轻地对同学们说了声“谢谢”。多么感人的一幕啊！杨新保遇到的困难远远不止这些，他因患有重病而影响了学习，五年级了，他连基本的词语都不会读，每次考试只能停留在二十分下。于是，一伟组织了六个同学，轮流帮助杨新保补课。相信杨新保同学在集体的帮助下，他会变得越来越好。同时，他积极参加“手拉手”活动，与郭鸿雁同学结成了“手拉手”对子，互相鼓励，共同进步。
一伟是一个品学兼优的孩子，是一个优秀的少先队员，他是同学们心目中活生生的榜样。
我是一名五年级的学生，一个积极上进、活泼开朗的阳光小女孩。我有许多兴趣爱好，特别喜欢读书，读各种有益的书。
我出生于一个教师之家，父亲、母亲都是每天和书本打交道的教师，家中也收藏了很多图书。看着长辈们见多识广的样子，我很崇拜。当爷爷告诉我，读了书，就能“秀才不出门，尽知天下事”时，我自然而然地对读书产生了极大的兴趣，书在我面前打开了一个神奇的窗口。
就是在这种环境下，我与书结下了不解之缘，在书中结识了那么多可爱的小生灵：有美丽善良的美人鱼、有天真可爱的小红帽、有好吃懒惰的大狗熊……我用稚气的眼睛去看，用天真的童心去品，从《狼来了》的故事中懂得了诚实，从《卖火柴的小女孩》童话中学会了同情，从《凿壁借光》的成语典故中知道了勤奋。
随着年龄不断增长，我和书的关系也越来越密切。书桌上、床柜里、椅子上到处都摆满了许多书。课余时间，其他同学都在活动时，总能看到我捧起书本，默默阅读的身影。每天晚上，我都会全神贯注地拿书来看，在书海里尽情地遨游着，直到深夜，妈妈也常来催促我赶快睡觉。小学五年的时间里，我根据老师和父母的推荐阅读了大量的书籍。几年来读完了中国古典四大名著中的《水浒传》《三国演义》和《西游记》。除名著以外，我还喜欢看儿童小说、神话故事、科普科幻故事、文学史、寓言故事等方面的书籍。《少年科学博览》《神秘的太空，勇敢的飞行家》《脑海探索》《魔袋小百科》等书籍，陶冶了我的心灵，提高了我的想象力；《微笑着面对生活》《崇高的心灵》等书籍教我懂得了做人的道理；《怎样写日记》《语文大世界》《讲故事学作文》等书籍让我提高了写作水平。
书香伴我成长，培养了我刻苦钻研的学习精神和良好的思想品质。在学习道路上，我具有强烈的求知欲，勤于动脑，善于思考，每学期的学习成绩均在全级名列前茅，每学期均被评为校级“三好学生”“阅读之星”和“优秀少先队员”。在“三礼”教育活动中被评为“文明礼仪示范生”和“校园礼仪小标兵”。
书香伴我成长，培养了我丰富的兴趣爱好。在学校异彩纷呈的文艺汇演和各种主题教育活动中，经常会看到我主持节目的风采；在学校的“红领巾小广播”中，总能听到我的声音；在学校少先队仪仗队的表演中，总是可以看到我飒爽的英姿，听到我嘹亮的号声。我历次参加学校组织的手抄报比赛、读书心得征文比赛、诗歌朗诵比赛、讲故事比赛均获一等奖。
多读书，读好书，并有良好的阅读习惯，坚持做读书笔记，使我的知识面扩大了，语言底蕴深厚了，词汇丰富了。我写的作文经常在班内被老师作为范文来朗读，成为同学们学习的榜样。我连续四年参加全国青少年“春蕾杯”征文活动均获得三等奖。20xx年，我写的文章《低碳小卫士》在广东《第二课堂》发表；参加广东省青少年美术书法大赛获得一等奖；参加电脑绘画比赛荣获省级二等奖、市级一等奖。
读书明理，读书益智。书中的精神，书中的事迹给我注入了前进的动力，同时也推动我不断有新的成绩。我的表达能力、演讲能力都缘自于书海中的收获，更可贵的是书中的营养、书中的智慧推动了我在各方面的进步提高，使我成为同学们学习的好榜样。在我的带动下，我班读书氛围浓郁，有不少学生被评为校级“阅读之星”。
面对众多的荣誉，我觉得：我仅仅是一个刚在书海中扬帆的旅者。在老师的引导下，我会牢记“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”的古训；我会牢记“在科学上没有平坦的大道，只有那些不畏艰险，勇于攀登的人才有希望达到光辉的顶点”的教导，勇往直前，在书海中扬帆起航，乘风破浪，争取早日到达更加光辉的彼岸。