ID：8080231
时间：2023-12-28 13:46:30
上传者：ZS文王每个月的工作总结都是对自己工作状态的一次自我审视和检验，以便更好地调整和优化自己的工作方式。以下是小编为大家收集的月工作总结范文，希望能够为大家提供一些启示和参考。
一年以来，在院党委的领导和总支成员的共同努力下，艺术系党总支工作取得了一定的成绩。党的思想建设得到了进一步加强，组织生活逐步得到完善。
一、抓思想建设，用科学的理论武装党员的头脑，不断提高思想政治素质。
1、组织教职工学习“十七大”精神和“三个代表”重要思想，学习院党委有关文件和领导讲话，积极组织党员、教职工学习，并在工作中贯彻落实。
2、对于广大学生来说，我们通过形势与政策课、班会等形式对他们进行思想政治教育。
二、加强党风廉政教育，促进了党员干部廉洁自律。
1、组织党员干部、教职工，认真学习第十七届中纪委五次全会的讲话和我院有关文件，使党员、教职工更深刻地领会，加强党风廉政建设的精神实质，进一步加强自律意识。
2、有关对教职工利益的事项都让大家知道，并在全体教职工中公开，凡是重大事情，系领导班子召开会议研究，然后向教职工通报。
三、加强完善了党员管理发展工作。
加强党员管理是加强和完善党总支建设的重要内容。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，按照党的纲领和章程对党员进行了科学的管理。
1、正确引导党员履行义务和行使权利监督党员组织生活。具体表现在要求党员按时交费，接受党的教育，认真做思想汇报，积极参加各种组织活动，认真做好党员发展工作。如与积极分子谈话，开群众座谈会等。通过履行义务、行使权利和参加组织活动的管理，我们统一了思想，发挥了先锋模范作用。
2、严格了党员组织关系和档案管理。我们按院党委的要求，做好学生党员材料。
四、开展深入细致的思想政治教育，解决学生的实际困难，做好学生的稳定工作。
对学生的教育管理工作上，我们注意抓好“三支”队伍（辅导员、班主任和导师队伍，学生干部队伍，学生积极分子的建设。在大面积教育和引导的基础上，重点抓好“贫困生、心理灰暗生、旷课生”三类学生的.教育和转化工作，同时团总支，学生会，各班团支部，班委会，积极开展了一系列旨在提高学生技能和素质的文体活动。
1、教育和处罚相结合，加大对违纪学生的处罚力度。凡违纪者均受到分别不同的处分，起到了警示别的同学，教育了本人的作用。加强对违纪学生的教育。
2、开展了法制教育和诚信教育活动，召开了主题班会，进行了讨论。
甲方(需方)：
乙方(供方)：
就甲方因施工需要向乙方采购建筑用外墙涂料事宜，根据«中华人民共和国合同法»及行业相关规定，经甲乙双方充分协商，订立本合同，以便双方共同遵守执行。
一、工程名称：
二、工程地址：
三、产品技术要求：
1、使用部位：外墙。
2、涂料品种：
3、涂料颜色及单价：涂料颜色由甲方确定，颜色深浅可按甲方要求调整。
4、使用数量：涂料共约(最终结算以甲方实际用量为准)。
四、交货时间、地点及运输方式。
1、甲方须在工程涂料涂刷前10天向乙方订购货品。应注明采购订单的产品的名称、品种、型材代号、颜色、订货数量、联系方式及联系人等其它相关要求，乙方在接到甲方订单后10天内将订购的产品送到甲乙双方约定的供货地点，到货同时提供产品的合格证、检验报告。因乙方原因造成供货时间延误的，应赔偿甲方损失。如遇到不可抗力的原因，供货时间应予以顺延，具体顺延时间由甲乙双方协商确定。
2、交货地点：
3、运输方式：汽运，由乙方负责组织并承担运费，负责卸车。
五、验收时间、地点及标准。
1、验收时间：甲方在乙方交货时进行共同验收。
2、验收地点：即乙方交货地点。
3、验收标准：按国家质量要求相关标准进行验收。
六、施工中质量保证措施。
1、为确保乙方所供产品施工后的质量品质，甲方必须要求施工单位按下列规定采取质量保证措施：
1)墙体表面的光滑度及相关修正和清理;。
2)施工次序;。
3)施工时环境温度限制;。
4)成品保护。
3、如甲方未采取上述质量保证措施而造成涂布效果不能达到合同约定的质量要求的，由甲方承担相应责任。如甲方按照上述质量保证措施施工未达到合同约定的质量要求，视为乙方材料质量问题，由乙方承担相应责任，并承担由此为甲方造成的一切经济损失。
七、付款方式：货到验收合格后付至供货额的80%，工程完工验收合格后付至合同总价款的95%，工程保质期满后无息拨付剩余的5%。
八、甲方对乙方产品有异议，乙方在收到甲方通知后应一日内赶到施工现场，对产品进行技术处理，以达到甲方施工需求为准。
回顾这一年来，自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。
因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水*。
我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们xx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。
因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。俗话说，细节决定成败，每一句话，每一个动作消费者都听在心里，看在眼里。这会影响消费者对我们销售员和我们品牌的评价，以致影响销售结果。
所以要用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx专柜的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。
如果自己都不熟悉每一款机子的功能，怎么可能向消费者讲解，怎能打动消费者的芳心，也不会获得销售的成功。所以要熟悉每一款手机的型号，配置，功能，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
心态可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。
经过这一年的努力还是有收获的：首先是和整个xx二区的销售员们建立了良好的关系，以后我会慢慢培养她们的团队意识，使她们认识到团队的重要性。
在销售方面懂得了要想卖出去一部手机，应该对顾客意图的充分把握，要先经过一系列的询问了解顾客的基本需求。然后就是良好的销售态度，一切以顾客为主导，满足顾客的要求，不要有那种你们爱买不买的心理，也不要向顾客喋喋不休的推荐。
还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和顾客亲近，把握顾客的心理，能充分和他们互动，从他们的角度出发，激发他们的兴趣。把手机的主要性能优势说出，能够给他们更好的介绍，让他们更详细的了解自己要购买的手机。
继续对每一款机型加强了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的销售过程中要做到让顾客在体验中了解我们的机子，把每一款手机出色的地方总结出来以此吸引顾客的注意力。
立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。1962年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，业务发展覆盖到了12个国家及地区，先后建立20多家制造工厂，员工超过6,000多名。1992年进入中国的立邦涂料，近年来在中国涂料厂家的排名一直名列前茅，是国内涂料行业的领导者。立邦一直以美化和保护人们的生活为己任，不断创造出品质优越的产品，10多年来，立邦的足迹遍及大江南北。在全国各地都建立有自己的办事机构，立邦在各地的服务中心象一条纽带，将消费者、油漆工、立邦公司，千千万万的家庭联系在一起。立邦作为亚太地区最大的涂料制造商，其业务范围广泛，涉及到多种领域，其中的建筑涂料、汽车涂料、一般工业涂料、卷钢涂料、粉末涂料等更是在行业里名列前茅。广州本田、天津丰田、奥运会重点场馆，中央电视台新台址等，他们的表面无不在立邦漆的保护下熠熠生辉。
通过一个多世纪的努力奋斗，立邦谱写出多彩辉煌的事业篇章，并为美化、改善人类的居住环境作出了卓越的贡献。立邦致力于环境与人的协调，丰富了人们日益美好的生活，所以越来越受到人们的瞩目和信赖。
立邦集团在中国的成员包括：立邦涂料(中国)有限公司、凯柏立邦汽车涂料(上海)有限公司、廊坊立邦涂料有限公司、廊坊立邦立东涂料有限公司、广州立邦涂料有限公司、雅士利涂料(苏州)有限公司、立邦涂料(重庆)化工有限公司、立邦涂料(成都)有限公司、江苏海霸工业涂料有限公司。
立邦目前在中国共设有四个主要的乳胶漆工厂(成都、上海、广州、廊坊)，并且分别在每年都有拿到iso9001、iso14001、3c(中国强制认证)、环标(中国环境标志产品)认证，这些的认证对于使用立邦产品的消费者，无疑是最重要的产品质量与生产环境的保障。立邦对于所有工厂内的内部控制，从环境到制程，要求绝对的环保，产品的voc必须符合国家标准。
xxxx年即将过去，我来到中联水泥已经有九个多月的时间。感谢中联水泥各位领导对我的关心和信任，感谢中联水泥为我提供了发展的*台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回顾过去的这九个月的时光，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了很多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢四川运营管理区的各位领导，感谢安县中联、北川中联的各位领导，是您们的关心，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本事。
我于xxxx年3月1日进入安县中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处的各项供应合同资料。随后中联水泥四川运营管理区组建营销中心，我于xxxx年6月17日到达北川中联水泥有限公司，正式进入四川运营管理区。根据公司安排，我被划分到德阳区域销售部，主要负责德阳片区安县袋装水泥市场的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且承担与安县中联生产基地协调的各项工作。下面我就xxxx年6月17日至今这6个月的工作向领导作一个简要的汇报。
xxxx年7月22日，德阳区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到安县和绵竹袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的支持，我才有了充足的动力去做这片市场。
1、进行了市场调研，熟悉了安县乡镇环境和大概的市场需求量水泥销售年终工作总结工作总结。
3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了安县袋装水泥市场，并取得了一定的销售成绩。
4、辅助市场部，进行了安县袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在当地树立了中联品牌的影响力。
5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本未接到顾客的服务质量投诉。
目前安县袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求做到更好的地方。
1、对安县区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。
2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动后，丢失了少部分客户。
3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户出现一些小小抱怨。
4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。
总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!
艺术教育一直以来都是我校的一大特色。在学校领导和全体艺术组老师的共同努力下，无论是常规教学还是高中艺术特长生的教学我们都能够出色的完成，并且在这几年的教学工作中也取得了一定的成绩。由音乐老师教师纪璐辅导的舞蹈《我要上学》在全县中小学生文艺展演中获得了二等奖；同时在各位美术老师教师的努力下在20xx届高考中共11位美术生达到二本分数线的好成绩；我校的文化艺术活动更是有声有色，在本学期的艺术展演与毕业生晚会等活动中艺术组的全体教师都能全力以赴，尽职尽责。
一、教育教学方面。
艺术组全体教师继续认真学习新的课程标准和理念，着实把以审美为核心的基本理念贯穿到整个课堂教学中，把学生的兴趣爱好放在首位。激发起学生的兴趣，使他们在音、美课中受到不同的艺术熏陶，在注重学生的个性培养的'同时，强调自主创作精神的培养。
在教育教学中，每一位教师除了将本学科的知识教授于学生以为，还注重在教学中渗透德育方面的教育，无论美术、音乐都将其与生活中的内容相结合，使学生能够贴近生活的学习，这样更利于学生的接受，并有兴趣去学习制作。
本学期艺术组教师都能积极探索教育教学中的方法，探讨在教学中存在的问题及解决方法，年轻教师学习老教师的教学经验，老教师同样吸取年轻教师的创新教育方式，积极克服在教学中遇到的困难，并圆满的完成了整个学校的教学工作。积极帮助年轻教师提高教育教学能力，帮助年轻教师上好课，在对外公开课时积极探讨研究，对内则每位教师都能认真准备好课，本学期我组年轻教师都认真上好每一堂课。艺术组这种浓浓的学习氛围激励着每一位年青教师。使每一位教师都在积极迅速的成长。
二、学校工作方面。
我们老师还能及时将一些教学想法和问题及时记录下来，进行反思。艺术课堂中还要认真钻研新大纲，吃透新教材，积极开拓教学思路，能根据学生个性差异因材施教，并注重创新意识的培养和艺术特长生的发掘和培养。
以上是这学期主要工作的回顾，在今后的工作中，我们艺术组每一位成员致力于新课程实验，努力走理念行为化、课程校本化、校本教研制度化、课堂教学信息化，从而发挥我们组每一位成员的潜质，并在我校艺术特色教育中尽职尽责、努力合作、和谐发展、以新的姿态、满腔热情投身到新一轮的教育教学工作中去。
回顶部。
本学期即将过去，在刚开学展开教学工作时，我们科组的成员，都根据自己的工作和所任教的科目，认真的计划和完成有关工作。我们科组成员在工作中谨遵学校的指导思想坚持以德育为首，教学为主，育人为本。认真做好艺术修养教育，促进学生的全面发展。工作中团结负责，求实创新，以生为本，优化课堂环境，创设课堂情境，努力打造学生的优良品质。以下几点是我们科组所做的相关工作。
一：师德修养。
在日常行为中我们遵守教师职业道德规范，加强道德修养，以身作则，做学生的表率。以良好的师德品质去教育，影响学生扎实做好教育教学工作。对学生晓之以理，动之以情，树立良好的形象和威信。
二：工作表现与安排。
动形象，有活力，能调动学生的积极性。高尚武老师在十三周举行八年级音乐公开课，他的《民乐奇葩》带领着同学们走南闯北领略了各地的风土人情及美妙的民间音乐和不同器乐的音色。使学生明白音乐来源于生活，创造于生活，也应用于生活；希望同学们能在生活中善于发现音乐。林松英在十六周举行美术公开课——《素描基础》使学生掌握素描的基础画法与技巧。
在平时工作时，我们每周都会进行一次集体备课和议课，通过议课使我们的教学水平提高，做到取长补短，互相学习。
三：开展第二课堂活动。
根据我们学科的特点开展一些第二课堂活动，例如美术竞赛，合唱队，舞蹈队等。这一学期我们美术从竞赛中选拔两名学生去参加“园洲杯”少儿才艺比赛，舞蹈有群舞《节拍》，唱歌有三个节目分别是《友情出演》，《明天会更好》，《北京东路的日子》。
这个第二课堂给我们学生带来了学习的机会，能培养学生的个性，也全面推进校园的文化建设。继续办好第二课堂使学生都能找到自己的特长。
四：提高教学质量，加入理论知识。
音乐课中的“学歌”以唱为主的课堂加入一些乐理知识，如节拍，节奏，音高，视唱等。美术加入一手工制作，理论知识，等。丰富课堂，由浅入深，循序渐进，巧妙的融入课堂。这一学期我们亦按这个思路进行教学工作，一学期下来不难发现学生在各方面都有所进步，能大胆的表现自我个性，发挥特长。艺术教育史素质教育的重要组成部分，它对开发学生的潜能，提高学生的综合素质，培养适应新时代人才起到非常重要的作用。
本学期的艺术课及第二课堂活动累计了一定的教学经验，也取得一定的成绩，使我们工作能力有所提高，但也有不足之处，因此在今后工作中还得认真学习理论知识，提高自身水平，做好本职工作。再者要不断深入开展各项艺术教育，培养学生的学习兴趣，提高学生艺术修养，为创建文明校园作贡献。
一、指导思想。
本学期艺术教育工作在课程改革总目标的指引下，以深化课程改革为主题,面向全体学生，夯实艺术教育常规，丰富学生艺术生活，推进校园文化建设,增强学生的艺术素质和提高学生审美能力，进行个性化、创造性的艺术教育工作，积极推进了学校艺术教育的发展，切实提高艺术教育质量和效益，积极推进素质教育的全面落实。使我们的艺术教育适合每一个学生的发展,让每一个学生全面而具个性的发展。
（一）学习新课程标准，艺术课程个性化。
在上学期的基础上，继续制订个性化课程计划，结合学科课程内容，使音乐、美术课程均有多种艺术特色，通过“提倡多元化教育”、“组织系列艺术活动”等措施，真正将。
教学。
改革落到实处。
（二）贯彻新课标精神，切实加强课题研究。
充分认识艺术教育在开发学生潜能、促进学生现代化素质发展中的地位、功能和作用。在当前教育发展的新形式下，我们坚持“全面+特长”的指导思想，认真学习，贯彻课程改革的精神，真正落实素质教育，将德、智、体、美有机地统一在教学活动的各个环节中，对学生全面实施艺术教育，使学生人人接受艺术教育，个个具有一定的艺术素养，发挥了艺术教育在育人领域中的重要作用，培养一批具有特色的全面发展的高素质人才。
（三）完善常规管理，强化过程管理。
在措施上狠抓艺术教育任务的落实，把艺术教育目标定位于培养学生创造能力、促进学生整体素质的发展上。鼓励教师及时地记录教学心得，不断探索、改进教学方法，积累教学经验。这样，既有利于教学的督促机制，又提高了艺术教学的质量。
（四）校外教育创新开拓，寻求新亮点和发展点。
要求教师在艺术教学中充分重视学生的个别差异，注重因材施教，在全面了解学生个性特征基础上，充分开发他们的潜能。把艺术课外活动作为学生实施艺术教育的重要途径，课外活动是学校艺术教育中课堂教学的进一步延伸，是提高学校艺术教育质量的关键。我们要坚持教育创新，拓宽思路，寻求新亮点、新发展点，显现校外教育的不可替代性，与校内教育互联互动互补、共同发展。
五、工程造价：丙方按施工合同规定的方法，按原造价不变。乙方供货。
星冠牌（纳米乳胶漆）、深咖啡色（已定样板色）22桶，单价每桶630元，计13860元，白色22桶，单价每桶600元，计13200元，合计总价人民币27060(贰万柒仟零陆拾)元（以上均为含税价）。
六、三方责任：
（1）甲方责任：甲方负责现场管理、收货和施工监督，负责货款的结账。
（2）乙方责任：
1、乙方按规定把货物运至现场并指导施工，达到说明书上的每桶涂饰面积100平方米并保证质量。
2、乙方供应星冠牌纳米外墙乳胶漆，保证10年不退色，每桶为20公斤。在10年内如退色，乙方负责由此产生的返工等一切损失。
（3）丙方责任：一切规范乙方按原施工合同执行，现场验收乳胶漆的质量，认定品牌，在乙方指导下严格按照国家规范施工，先刷封闭底漆，后刷乳胶漆，保证涂饰均匀，颜色均匀一致，不得出现反碱、咬色、流坠、砂眼、划痕等现象。如出现质量问题，发生返工的一切损失由丙方负责（按规定每一百平方米正常用料一桶，超出部分由丙方负责。
七、付款方法：货到付款95％，25707（贰万伍仟柒佰零柒）元。余5％为保修金1353（壹仟叁佰伍拾叁）元保修金一年后付款（期间不付利息）乙方开具税务发票，货款通过银行转账付给。
八、合同履行过程中发生争议，双方应协商解决。如果无法达成协议，提交当地人民法院起诉解决。
九、本合同未尽事宜，双方另行签署补充协议。
本合同壹式三份，甲乙丙各执一份，三方盖章后生效。
甲方（公章）：
乙方（公章）：
丙方（公章）：
法定代表：
法定代表：
法定代表：
委托代理人：
委托代理人：
委托代理人：
电话：
电话：
电话：
地址：
地址：
地址：
日期：
日期：
日期：
联系电话：_____。
乙方：______。
联系电话：_____。
甲、乙双方经友好洽谈协商：甲方决定将______内外墙粉刷工程包给乙方。为明确双方的权利和义务，根据国家有关法律法规，特制定本合同，以便共同遵守。
1、工程地址：
2、施工内容：内墙涂料粉刷面积约：外墙涂料粉刷面积约：
3、使用颜色号：
4、工程承包方式：
5、工期：自_________年____月____日至_________年____月____日完工；共计：_________天。以验收检查为准，两天顺延。
本工程内墙面积：平方米，单价：____元/平方；外墙面积：_________平方米，单价：_________元/平方；门板面积：_________平方米，单价：_________元/平方；冲洗面积：_________平方米，单价：_________元/平方。(此单价不含税金)。
本合同签定后，甲方在乙方开工_________天内付完工程总款项的_________%；施工_________后再付工程总款项的_________%。经甲方验收合格并测量工程量后算出工程款，甲方承诺：_________年____月____日前结算清工程的余款。
1、工程验收标准，根据甲方要求；
2、施工中，甲方如有特殊施工项目或特殊质量要求，双方应确认增加的费用，应另签订补充合同。
甲方负责现场内的水、电、路通畅。本合同一式两份，甲乙双方各持一份，本合同自签定之日起生效。
甲方(公章)：_________。
乙方(公章)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
法定代表人(签字)：_________。
_________年____月____日。
_________年____月____日。
也是全面建设小康社会的年，全面贯彻党的十六届四中全会和中央经济工作会议精神的第一年。推动各项工作再上新台阶的关键年。根据《艺术馆改革方案》要求，加强办公室工作人员的队伍建设，努力提高人员素质，强化管理与服务意识，为单位各部室提供全方位的行政、后勤服务，全面提高工作质量，为艺术馆的工作上水平做出贡献，为艺术馆的全面工作保驾护航。
加强理论学习、业务学习，努力提高办公室人员的综合素质。强化服务与管理意识，明确分工，充分调动工作积极性，使我馆的行政、后勤服务管理工作再上新台阶。
积极参与政治学习，认真学习各种深化改革的文件精神。定期召开办公室工作人员会议，学习岗责。
解决各部室工作人员的办公室的问题，继续做好单位的财富登记工作。使每个人都有一个办公的地方，为更好的开展工作发明良好的条件和环境。
和各部室做好协调工作，分配好各部室工作地点的前提下。重新划分卫生区，责任到部室，办公室成立卫生检查小组，负责定期对其检查，并公布检查结果。
为评定绩效工资、年终考核等提供详实的依据。认真做好签到考勤工作。
以高质量的服务，图书室管理人员要发扬创新精神。为全馆人员提供良好的借阅的环境，做到借有登记，还有日期。
完成全馆人员年度考核工作和一年一度的职称评定和评聘分开工作。
及时报表，财务报账人员严格遵守财会制度。做好领导的顾问，定期向领导汇报财务收支情况，并做好全馆人员的工资发放、调整和提高职补等工作。
档案室人员要有严格的组织性、责任心，完善档案管理工作。自觉维护档案的完整与安全，负责上级机关及外单位来电文，做好文件的传阅、收回、定其归档和整理立卷工作。
认真做好馆务会、全馆人员会议以及由馆组织的大型会议的各项准备工作。
每年对全馆退休人员进行至少一次的走访慰问活动。
加强单位人员的用水、用电管理。
完善本单位的报纸、刊物、信件的收发和管理工作。
做接待工作，对上级领导和外地来宾。使其高兴而来，满意而归。
健全平安捍卫和防火防盗规章制度，加强单位办公区域和家属院的平安捍卫工作。坚持预防为主，确保平安。
无私的精神，以饱满的工作热情。开展本学期的各项工作。
开创办公室工作新局面，办公室全体人员将以饱满的热情和开拓创新、努力进取的奉献精神。为艺术馆的工作提供强有力的行政、后勤服务。
邮码：____________。
电话：____________。
法定代表人：__________________。
职务：____________________。
乙方(承包方)：_____________。
邮码：____________。
电话：____________。
法定代表人：_____________________。
职务：_________________。
按照《中华人民共和国合同法》的原则，结合本工程具体情况，双方达成如下协议。
第一条工程概况。
1、工程名称：
工程地点：____。
工程内容：____。
承包范围：____。
2、开工日期：
竣工日期：____
总日历日期：____
3、质量等级：
4、合同价款：
第二条合同文件及解释顺序。
第三条合同文件使用的语言文字、标准和适用法律。
1、合同语言：
2、适用法律法规：
3、适用标准、规范：
第四条图纸。
1、图纸提供日期：
2、图纸提供套：
3、图纸特殊保密要求和费用：
第五条甲方驻工地代表。
1、甲方驻工地代表及委派人员名单：
2、实行社会监理工程师姓名及其被授权范围(如果有)：
第六条乙方驻工地代表。
第七条甲方工作。
1、施工场地具备开工条件和完成时间的要求：
2、水、电、电讯等施工管线进入施工场地的时间、地点和供应要求：
3、施工场地内主要交通干道及其与道路的开通时间和起止地点：
4、工程地质和地下管网线资料的提供时间：
5、办理批件的名称和完成时间：
6、水准点与坐标控制点位置提供和交验要求：
7、会审图纸和设计交底的时间：
8、施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：
第八条乙方工作。
1、施工图和配套设计名称、完成时间及要求：
2、提供计划、报表的名称、时间和份数：
3、施工防护工作的要求：
4、向甲方代表提供办公和生活设施的要求：
5、对施工现场交通和噪音的要求：
6、成品保护的要求：
7、施工场地周围建筑物和地下管线的保护要求：
8、施工场地整洁卫生的要求：
第九条进度计划。
1、乙方提供施工组织设计(或施工方案)和进度计划的时间：
2、甲方代表批准的时间。
第十条延期开工。
第十一条暂停施工。
第十二条工期延误。
第十三条工期提前。
第十四条检查和返工。
第十五条工程质量等级。
1、工程质量等级要求的经济支出：
2、质量评定仲裁部门名称：
第十六条隐蔽工程、中间验收。中间验收部位和时间：
第十七条试车。
第十八条验收和重新检验。
第十九条合同价款的调整。
1、调整的条件：
2、调整的方式：
第二十条工程预付款。
1、预付工程款总金额：
2、预付时间和比例：
3、扣回时间和比例：
4、甲方不按时付款应承担的违约责任：
第二十一条工程量的核实确认。乙方提交工程量报告的时间和要求：
第二十二条工程款支付。
1、工程款支付方式：
2、工程款支付金额和时间：
3、甲方违约的责任：
第二十三条甲方供应材料设备。甲方供应材料、设备的要求(附清单)：
第二十四条乙方采购材料设备。
第二十五条设计变更。
第二十六条确定变更价款。
第二十七条竣工验收。
1、乙方提交竣工资料和验收报告的时间：
2、乙方提交竣工图的时间和份数：
第二十八条竣工结算。
1、结算方式：
2、乙方提交结算报告的时间：
3、甲方批准结算报告的时间：
4、甲方将拨款通知送达银行的时间：
5、甲方违约的责任：
第二十九条保修。
1、保修内容、范围：
2、保修期限：
3、保修金额和支付方法：
4、保修金利率：
第三十条争议。
1、争议的解决程序：
2、争议解决方式：
第三十一条违约。
1、违约的处理：
2、违约金的数额：
3、损失的计算方法：
4、甲方不按时付款的利息率：
第三十二条索赔。
第三十三条安全施工。
第三十四条专利技术、特殊工艺和合理化建议。
第三十五条地下障碍和文物。
第三十六条工程分包。
1、分包单位和分包工程内容：
2、分包工程价款的结算办法：
第三十七条不可抗力。不可抗力的自然灾害认定标准：
第三十八条保险。
第三十九条工程停建或缓建。
第四十条合同生效与终止。
1、合同生效日期：
2、合同份数：
3、合同副本份数：
4、合同副本的分送责任：
5、合同书制定费用：
合同订立时间：________年____月____日。
发包方(章)：_____________。
法定代表人：______________。
委托代理人：_______________。
承包方(章)：_________________。
法定代表人：_____________。
委托代理人：____________________。
第一段：引言（200字）。
艺术涂料是一门独特而有趣的艺术形式，它不仅赋予了墙面以美丽和生命，还能给人们带来愉悦和舒适的感受。作为一名艺术涂料的爱好者和从业者，我深刻体会到这门艺术的魅力和决心，同时也积累了一些心得体会。通过不断实践和学习，我发现艺术涂料不仅仅是一种装饰材料，更是一种表达情感和创作的媒介。在接下来的文章中，我将分享我的体会，探讨艺术涂料的表现力和应用价值。
第二段：色彩与情感（200字）。
色彩是艺术涂料最重要的元素之一，它们能够传达丰富多彩的情感和心情。通过选择不同的色彩搭配和运用技巧，我们可以给空间带来不同的氛围和感受。比如，温暖的红色让人感到热情和活力，适合运用在咖啡厅等社交场所。而冷静的蓝色则能营造出宁静和放松的氛围，适合用于卧室和书房等休闲空间。通过运用不同的色彩，艺术涂料在表达情感方面有着丰富的表现力，使空间更具生命力和个性。
第三段：质地与细节（200字）。
除了色彩，艺术涂料的质地也是其独特之处。通过使用不同的材料和技法，我们可以创造出丰富多样的质感效果，从而增加艺术性和观赏性。比如，仿石涂料能够营造出天然的石材质感，使空间更加富有质感和层次感。而金属质感涂料则能够赋予墙面光泽和金属质感，增加空间的现代感和奢华感。通过在细节处下功夫，我们能够达到更加理想和出众的艺术效果。
第四段：创新与个性化（200字）。
艺术涂料的创新和个性化推动了其应用的不断发展和变革。现如今，艺术涂料已经远不止于简单的墙面装饰，而是在室内和室外的空间中发挥着更重要的作用。通过结合照明、音响等技术手段，我们可以打造出独具个性和个性化的艺术空间。比如，利用光线折射原理，结合透光漆、反光漆等特殊涂料，我们可以创造出梦幻般的立体效果。通过不断尝试和创新，艺术涂料能够帮助人们实现更加个性化的设计和表达。
第五段：总结（200字）。
艺术涂料是一门充满激情和创造力的艺术形式，它利用色彩、质地和创新的手法，赋予空间以独特的氛围和魅力。通过掌握基本技法和不断学习，我们可以创造出更加理想和出众的艺术效果。而在实践中，我们还需要结合空间的特点和需求，精心设计和选择合适的艺术涂料。艺术涂料带给我们无限的表达空间和创作灵感，通过它，我们能够打造出个性化和有趣的艺术空间。因此，对于艺术涂料的研究与实践，将带给我们无尽的欢乐和满足感。
2012“高雅艺术进校园”
锣鼓铿锵、水袖飘飘，日前，学校艺体中心人头攒动、座无虚席，2000余名师生共同观看大型神话京剧《宝莲灯》。这是由中国教育部、文化部、财政部共同主办，浙江省教育厅承办的2012“高雅艺术进校园”活动，由浙江京剧团为同学们献上专场演出。艺体中心、团委组织了各分院的学生代表观看演出，也邀请了热爱京剧艺术的教职工及家属、湖州京剧票友前来欣赏，整个活动热烈而有序，既丰富了大学校园文化生活，又提高了大学生的文化艺术素养，深受参与师生的好评。2012年的“高雅艺术进校园”活动让学子走进国粹文化、感受京剧艺术。京剧是中国的国粹，已有两百多年的历史，享誉海内外，它最大限度超脱了舞台空间和时间的限制，达到“以形传神，形神兼备”的艺术境界。在历时100分钟的演出过程中，京剧演员们的精彩表演让同学们沉醉其中，婉转迂回的唱腔、眼波流转的明眸、眼花缭乱的武戏，让在场师生看得目不转睛，有时候一幕落下才回过神来，紧接着就是阵阵热烈的掌声与喝彩。演员们谢幕之后，同学们还在讨论剧中沉香救母的感人情节，回味着优秀青年演员们的传神表演。学校积极组织学生参与其中，意在让学生感受高雅文化、陶冶情操。在场的同学们表示，“高雅艺术进校园”这一活动不但让高雅艺术走近学生，而且每年的艺术形式都不一样，同学们在欣赏到高水平的艺术表演同时，还能够开阔眼界，接触到不同类型的艺术表演，使同学们的艺术素养在深度和广度上都得到了提高，期待着明年能够继续参加这一活动。
“青春九零后永远跟党走”大学生合唱大赛。
5月25日晚，“青春九零后永远跟党走”大学生合唱大赛总决赛在艺体中心举行。来自各分院的13支队伍参加了角逐，艺术团合唱团和志愿者村文艺队参与了表演。党委副书记丁根林，党委组织部、宣传部、学工部、校团委等部门和各分院负责人观看了比赛。
任感和朝气蓬勃上的青春风采，展示了大学生高尚的人生追求、高雅的审美情趣和出色的艺术才华。
1、汽营110。
1、报关100。
3、国贸1103等班级的合唱形式新颖、表现不俗，让观众耳目一新。
通过举办合唱大赛，丰富了大学生课余生活，营造了和谐向上、健康文明的校园文化氛围和艺术教育环境；为大学生提供了展示艺术才华的舞台，培养了团结合作精神，增强了学生集体主义思想；挖掘了大学生艺术潜质、培养学生学习音乐的兴趣，不断提升学生的综合素质。
学校艺术团师生参与市第三届“全民饮茶日”活动。
茶里乾坤大，杯中日月长。中国人有几千年的饮茶习惯。在漫长的岁月中，中华民族在茶的培育、制造、饮品应用以及茶文化的形成和发展，为人类文明史留下了绚丽光辉的一页。5月6日下午，以“茶为国饮•健康饮茶”为主题的湖州市第三届“全民饮茶日”倡议行动启动仪式在湖城长岛公园隆重举行。
启动仪式上，我校艺术团舞蹈演员进行了采茶舞表演。一群姑娘身扎彩衣，头戴斗笠，个个神采飞扬，她们载歌载舞，展现出上山坡、走小路、穿茶丛、双手采茶、拣茶，在茶叶丰收归途中追、扑蝴蝶的喜人形象，构成了茶乡风和日丽的生动情景。在跳跃活泼的乐曲和采茶姑娘轻盈优美的舞姿里，使现场的观众感受到了沁人心脾的茶香和江南明媚的春光。最后，我校艺术团的“采茶姑娘”为市民献上了一杯杯青青幽幽的香茶，有安吉的白茶、长兴的紫笋茶、德清的莫干黄芽，那份真诚的情谊随着浓郁的茶香飘溢四周。
本学期已接近尾声，透视过去的一学期的艺术综合组教学工作，忙碌而充实。细细回顾，留下了许多深刻的回忆和感叹，有付出总会有收获！
一、组织学习，制订教学计划开学初，制定了切实可行的教研组计划，努力钻研教材、分析教材，制订了个人的教学计划、科研课题计划，并在日常教学中认真执行。
二、钻研新体系，优化音乐课堂“音乐教育新体系”犹如雨后春笋，生机勃勃，我们紧随新体系的浪潮，参加各种新体系的培训，钻研新体系、运用新体系，使课堂更加丰富、生动，从而使学生能够更加热爱音乐，切实提高学生的音乐素养。本学期，艺术综合教研组也开展了新体系教学公开课的活动。
三、开展活动，提高教学能力
2、积极攥写论文、课题本学期，有我积极攥写的课题、论文。
3、参加各级各学科听评课活动艺术综合组教师在认真备课、上课，做到教学五认真的同时，还不断参加线上的培训活动，不断思考与提升自己的各方面水平。
在今后的工作中，全组教师仍应继续努力，在认真作好教学本职工作的同时深入地开展学校各项艺术教育及学生的`兴趣培养工作，提高全体学生的艺术修养，为我校的艺术教育发展做出贡献！
时间过得真快，一学期又过去了！对艺术组来说，这一学期，艺术组依然是平凡而真诚地度过！有欢笑，有感动，有忙碌，有苦涩，也有幸福！
工作一直是艺术组的中心,一切以激发学生的艺术爱好，提高学生的艺术素养来开展。
艺术组全体成员努力贯彻课改的理念，以学生为主体，教师为主导，为孩子们创造自由表达、自由探索、自由创作的机会，通过教学让孩子们能感知美并学会创作美。每位老师努力学习，转变教育观念，理清思路，站在新教师角色位置感受新课程给教师与学生带来的创造和发展空间，引领着学生，使学生艺术核心素养得到提高，在实践中与学生共同进步，共同成长。
艺术组在学校里开设了软笔书法、国画、儿童画、器乐、歌唱、舞蹈等兴趣社团，每周都认真付出、辅导。每位老师所带班级的学生参加比赛前都能做到指导学生认真练习，让孩子们在比赛时镇定自若，比赛获奖后和孩子们一起欢欣雀跃。
在课程改革不断深化的形势下，艺术教研组成员能认真学习艺术学科教育教学理论，积极参加各级各类的学科培训，不断更新自己的教育观念，全面提高自身教育科研水平，《基于提高学生人文素养，优化艺术教学的研究》课题在不断进行中。蒋惠芬名师工作室还能定期开展各项培训活动，参观，学习，努力提升自己的专业素养和教育教学水平。本学期蒋惠芬、王飞老师和袁晓红校长、李小冉老师在期初、期中、期末都围绕课题开展了校级、区级、市级公开课教学活动，收到了很好的效果。
艺术组还配合学校工作，进行一些校园环境和舞台布置工作，为了达到最满意的效果，连续地，甚至利用休息日和广告公司交流、沟通，促使他们对一些不合适的做法进行更改，以期达到最好！
艺术组老师平时经常进行不定点、不定时、不定人的交流学习，有外出参观展览的，有在空课时带了自己的书法美术作品到南田楼5楼蒋惠芬名师工作室请教的，也有在微信qq上经常联系并互相发送图片学习的……融洽的氛围让大家在与同伴的交流中学到求实的精神，在智慧的碰撞中领悟到教育的真谛，老师们的教学水平在集聚集体智慧后有了明显的提升。
艺术组还尽量在有限的时间内尽可能安排有意义、有价值的活动，让每个成员们都能在原来的基础上有所收获，有所进步。半年来，老师们在市级、省级、国家级核心刊物上发表论文；辅导学生的书法美术作品，声乐舞蹈作品等方面更是取得了丰硕的果实，在各级比赛中获奖。
艺术组满怀真诚的期待，期待孩子们的均衡发展，上课更加专注，能主动学习，爱上读书；期待艺术组的各位成员在艺术专业领域有更多的投入，更好的发展，以服务于自己的教育工作。今后艺术组将继续实施素质教育，通过规范的教学活动和丰富的教研活动，提高教师的专业素质和教学水平，培养学生发现美、欣赏美和创造美的能力，促使他们在德、智、体、美、劳诸方面全面发展，同时营造出浓厚的文化艺术氛围，使我校艺术教育更上一层楼！
20xx——20xx年度第一学期获奖情况：
1、武进区第七届中小学生规范汉字现场书写比赛获2个二等奖，2个二等奖，2个三等奖。
2、20xx年8月，武进区中小学生书画、摄影比赛2个二等奖，1个三等奖。
3、20xx年10月，武进区第十届青少年科技创新大赛获1个二等奖，2个三等奖。
4、“铭记光辉史书写中国梦”20xx年江苏省少儿书画作品展获1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，蒋惠芬，王飞老师获得优秀辅导老师奖，学校获团体组织奖。
5、蒋惠芬老师点评文章发表于《中国美术教育》20xx年第三期。
6、蒋惠芬老师在20xx年度常州市书法教育“百千万工程”宣传报导工作中，被评为“优秀通讯员”。
7、20xx年12月，王飞老师的论文《在美术欣赏教学中加强人文精神培养的实践与探索》发表在《速读》。
8、20xx年11月，王飞老师在20xx年度一师一优课中，《漂亮的房间》评为省级优课，袁晓红校长在20xx年度一师一优课中，《渐变的形》评为市级优课。
9、20xx年8月，王飞老师的《让天使们飞得更高更远》获校级沙龙名帖二等奖。
10、器乐曲《战台风》获武进区一等奖，骆英、龚仿皓、陈雯、李晓冉获优秀指导奖。
11、童谣传唱《青蛙遇险记》获武进区一等奖。
12、李晓冉获武进区音乐教师基本功比赛一等奖。
13、校园情景剧《我要做个好孩子》获武进区一等奖，常州市二等奖，陈雯、李晓冉获优秀指导奖。
14、骆英：《简约，让音乐课堂别样有味》获蓝天杯二等奖。
时光如白驹过隙，转眼间我们电气工程学院手工艺术协会20xx年上学期的工作已接近尾声。
夏日炎炎，在寝室总结着协会的工作，愧疚之情溢于言表。
这个学期，很明显的是协会的工作做的并不好，老师批评过，部长提醒过。
但是协会现在面临着致命的危险，手工项目已经没有人教了。而当让学员自学的时候，很多学员没把这个协会的事情当做一回事，而自己也开始对协会看的没那么重了。
协会是我创办的，我却没能带给协会很好的发展。的确对不起老师和部长。
但是转过头来，所有的困难也会过去，因为我找到一位负责任的下届会长。我相信在她的努力下，协会必然会走出困局，赢得成长的高峰期。
手工艺术协会在这个学期举行过一次全校的公开活动―“手工之美，美如夏花”公开制作活动。
活动中，协会的下届负责人们很让我满意。而且下届的会长的确拥有着极高的动手天分。
虽然每次的活动都办得很成功，但在实际过程中我们还存在着很多不足。如：协会会员之间、会干与会员之间了解不深，活动十缺乏必要的积极性；与其它协会学习交流十过于害羞，不擅于交流，气氛出现僵硬；开展活动时，活动策划不周全、宣传工作不到位，材料存取方面较混乱，纪律散漫，对本协会工作性质认识不清等方面的问题。这些都是对本协会发展很不利的，希望大家共勉之。
协会工作中的若干问题和不足：
1、指导力度不够。
协会的各会长、副会长对各部门的各项工作的指导力度不够，很多部门的工作活动没有得到更好的实施，各部长、副部长也没有更好的对部门干事进行相应的指导和监督，造成协会所提出的许多方针战略没有得到应有的实施效果。例如，协会在很早就提出了的部门特色活动理念没有得到相应的实施仅有协会的棋牌部和文艺部能够独立的举办自己的特色活动，而其他部门都还没有提出本部门的特色活动，更没有得到相应的实施。其实各部门都能拿出自己的特色活动，例如组织部可以组织大家开展一些素质拓展类和体育竞技类活动，而文讯部可以开展如征文比赛和发展论坛类文化活动，宣传部可以开展一些海报大赛等活动均可，只要协会的各干事敢做敢闯，协会就会有相应的更好的发展方向，当然这些更需要我们会长和部长的指导，只有这样，大一的干事才敢放手去做，大胆去做。因此，加强协会各项工作活动的指导力度是协会有待加强和提高的重要方向。
2、干事的主人翁意识不够。
协会的干事对自己的定位还不够清晰，对协会的发展方向和总体规划不是太清楚，将自己仅仅定位在听部长、会长的话，只知道做事而没有更好的思考为什么要这么做，怎么做得更好等，还过多的依赖于自己的部长，部长不通知做某些事，自己就没必要做，就不做，还没有一种以协会主人翁的态度和思想去做协会的各项工作。因此，更不能主动担当协会的各项大任，对协会所提出的各种战略方针没有进行过多的思考，考略问题还不够全面。这些都是制约协会更好发展的诸多因素。
3、沟通交流不够。
协会中的各成员间的沟通交流不够，导致协会没有达到最好的凝聚力。其中主要包括会长、副会长与部长间的沟通交流不够，部长与部长间的沟通交流不够，协会成员和会员间的沟通交流不够等。加强协会各成员间的沟通交流有利于团结协会的众多成员和力量，能够极大的增强协会的凝聚力和战斗力，为协会各种工作活动的顺利开展打下坚实的基础。
4、信息传达不够到位。
部长、干事对协会所下达的协的各种工作活动、任务、消息等没有进行更好有力的传达。例如，协会的会议中的与会人员并没有将会议内容全面有效地传达给其相应负责和所在部门的人员，造成开会没有得到应有的传达信息的效果。许多干事在会议中，没有作应有的笔记，还只是竖着耳朵“悬听”，没有在思想上引起高度重视。因此，各部门需加强各部门的制度建设并将其作为重点工作。
5、自我批评。
我从来都不是个有才能的人，即使是协会的会长，却并没有做会长的料，无论是在竞选中还是其他方面，最后凭自己的责任心和努力才走到了这一步。我能做的，就是尽自己最大的努力，无论有多大的困难和阻碍，将协会的各项工作做好，因此对协会成员的要求也比较高，很多时候没有充分与其他成员商量就自下决定，没有对部长、干事给予应有的信任和尊重。在此我也向他们表示道歉，在以后的工作中少一些催促，多一份关心，平时多关心他们的生活和学习，不能见面就说协会的事，毕竟对他们而言，协会只是他们生活的一部分而已。
协会在走创新的发展道路中，还有更多值得深思的问题和方向需要我们去探索和解决，这也是一条充满荆棘，前人没有走过的道路，需要我们大无畏的、不抛弃、不放弃、用于克服一切困难的精神来完成协会的这些发展。