班级管理策划书（实用12篇）

一份优秀的策划书应该包含明确的目标和可行的实施计划。以下范文将帮助您更好地理解策划书的结构和写作方法，希望能对您的写作提供一些启发和帮助。

管理策划书

社团如何高效运行和管理。

经管院辅导员潘守彬。

经管院社联部。

xx年5月15日9点30分——11点。

图梯。

经管院社团成员。

8：30——9：00——组织安排会场（如音饷音质掉试，预备无线话筒，多媒体播放及其环境的整齐）。

9：00——9：25——组织安排听众入场。

9：30—接待主讲嘉宾到场入座，讲座正式开始。

接下来由主持人做开场白，简朴介绍社团的发展及最近工作计划，然后向听众介绍主讲嘉宾的'个人信息。

（看情况播放相关ppt）。

由主讲嘉宾讲授。

交流互动时间。（同学们可以就主题问问题，由嘉宾来讲解）。

由主持人做本次讲座小结。

由主持人宣最后宣布讲座到此结束，组织听众有序离开会场。

由社联部负责清场。

1，贴海报﹑横幅；

2，发放宣传资料；

3，宣传时间：5月初至讲座结束为本次讲座宣传期。

4，宣传资料内容：

（1）讲座内容和主讲老师的简介；

（2）宣传本次活动的目的和意义；

（3）社团管理的重要性；

（4）鼓励同学们积极地参与本次活动。

1，横幅，共50元。

2，其他消费（如矿泉水，电池等）20元。

活动预算总计：70元。

管理策划书

庆祝管理学院建院十周年，迎接12级新生，展示管院成长历程，展示管院风采。

10月18日--10月19日。

全校师生。

学九。

前期：整理院史，制作展板，回顾管院历史展望管院未来。搜集与管院有关的`老照片。

中期：每天在篮西设立展板和照片走廊展示管院成长历程。

后期：整理总结活动资料。

宣传部：制作祝福墙和条幅，布置活动现场。

外联部：与保卫处联系申请学九场地。

新闻中心：活动的拍照记录和撰写新闻稿。

生活部、志愿者部：协助宣传部每天活动结束后将展板放回地下办公室。

展板制作400元。

照片冲印50元。

总计:450元。

若活动时下雨或者风太大，展板照片不能正常展示。活动顺延并改为在室内活动中心举行。管理学院每个班由班长带领参观学习学院成长历程。

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xx年7月12日到7月14日。

付招霞康盛宁胡志芳。

随着市场经济的发展，城市住宅体制逐渐由福利分配型转化为私有购置型，同时，对住房及相关设施的管护上，也由过去的政府直管或企业包干负责转化为产权人自己负责。"谁受益谁出钱"这一市场规则，也逐渐被人们接受。物业服务公司便应运而生，并向着社会化、商业化、专业化的方向发展。但是，在这一发展过程中，新旧体制的变革、物业管理如何规范运作以及居民的收入水平、生活质量及思想观念等各种因素交织，潜藏着许多矛盾和问题。近年来，新华区出现的"宁安危机"、"万信花园风波"、"天河小区纠纷"等均是小区物业管理问题的表象。加强住宅小区物业管理，理顺小区建与管的关系，规范政府—小区业主—物业管理公司三者之间的定位及相互关系，已成为当前构建和谐社区重要而紧迫的任务。物业管理是城市管理和社会建设矛盾集中体现的领域，规范的物业管理是和谐社会建设总体战略中的重要内容。

湓城街道处于九江瑞昌市区，是瑞昌市政治、经济、文化中心。辖武庙下、荆林街、广场等12个社区居委会。广场社区委员会是最为先进，也是居民较多的社区。主要环绕在市政府周围，各建筑华丽，居民多为富翁，物业发展得到了较为系统地完善。本次我们本着学习的宗旨，到此走访调查。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。我们在肖部长的分配下，在杨委员的带领了，来到广场社区委员会，我们细心询问杨主任，一方面她为我们详细地介绍了广场社区委员会的概况，让我们对广场社区委员会有大致的了解。

我们行走在大街小巷，穿梭在人群之中，不断采访和询问，在观察中明白细微，在交谈中了解真相。对社区的建设，对物业管理有较为系统地了解。

这是一次社会历练，通过这样的`活动，不仅可以提高我们的实践能力，增长社会阅历，更能体现出当代大学生应有的精神风貌。

（一）、在小组讨论下，我们计划按如下步骤展开我们此次三下乡课题实践调研：

1、倾听街道办事处和社区委员会各领导的详细讲解，初步对该地区有较为良好的了解，进而方便今后的调研。

2、带着我们的疑问，我们对广场周围的五个社区进行走访，亲身体会及了解实情。

3、参观物业公司，与其总经理促膝而谈，了解其运营概况，并结合我们所学知识对其提出些许建议。

4、对广场社区委员会进一步了解，翻阅相关资料，结合我们这段时间的所见，所闻，所感与社区委员会各负责人进行交流，提出我们的建议，利于社区建设。

5、滴水之恩应涌泉相报。最后一天，我们又来到我们踏过的地方，对那些帮助过我们的人道声谢谢并与他们留下珍贵照片。

管理策划书

在此我仅对100度服务生的管理进行策划，关于其它部门即其人员的管理概不加入其中。

1.严格遵守上下班时间和休息时间，不得无故迟到，早退。有事需做到书面请假，原则上一个月有两次请假。

2.上岗前的仪表仪态需自行整理好后才能上岗，包括头发，衣服，裤子，精神状态，不得穿着规定以外的服装，不得佩戴首饰，不得浓妆。

3.上岗中不得脱岗，待岗，离开岗位不得超过五分钟。

4.不能向客人索要物品及其小费，客人遗落的`贵重物品需交到前台。不与客人争辩。

5.爱护公共财产，节约能源，不得变动收费标准。

6.不向外界传播公司各类资料。

7.根据时间，场所，情景，接待对象，准确运用礼貌用语，不得说脏话。

8.掌握和正确的操作音响，显示器等各类设施设备，熟记价格单，包厢位置。

9.每位员工需认真负责好自己区域内的环境，卫生，负责好每日所需物品的补给。

10.与各部门和人员真诚配合与合作。当客人与同事询问时不得以带“不”的语句回答。

1.岗前准备，时间，仪表仪态等。

2.门前集合开小会。

3.点名签到.

4.总结前一天工作，安排今日工作。

5.鼓舞员工信心，提高精神状态。

6.从整包厢环境卫生，检查话筒，音响是否完好。

7.迎接客人。

8.认真规范的服务客人。

9.下班前整理好包厢。

10.集体下班。

关于公司通知及其班次轮换视其具体情况再做出安排。

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对园林工程施工项目的有效管理是企业和项目拥有良好经济收益的保障，同时也促进了城市的社会效益。本文在以研究园林绿化工程项目管理的基本方法为基础，讨论了其进度的控制方式，进一步阐述降低其成本的方式，最后指出了安全生产对于园林绿化施工项目的顺利进行的重要性。

城市绿化不仅是城市环境优劣的保障，也是现代城市建设的重要内容，同时还在一定程度上改善了城市的生态环境，继而提高了市民的生活质量。随着我国经济的迅速腾飞，在以构建和谐社会的总目标下，我国的城市绿化工作被提上日程。

尽管目前已经取得了客观的成绩，但是仍然存在诸多问题。园林绿化工程是解决这些隐性问题的根本手段，那么如何有效地进行园林绿化工程项目，则是本文的主要内容，也是我国目前急需关注的一个问题。

行文将从四个方面展开：一、合理管理园林绿化施工项目；二、严格保证园林绿化施工质量；三、有效减少园林绿化施工项目成本；四、保障园林绿化施工项目安全。

1.有效管理园林绿化施工项目采用正确的方法是有效管理园林绿化施工项目的基础，自20世纪50年代目标管理方法目被美国的德鲁克创建以来，被广泛地运用到经济管理的方方面面，也是目前我国园林绿化施工项目管理的主要方法，这由园林绿化项目管理以进行项目的进度、质量、安全和成本目标控制为基本任务的特性所决定的。目标管理即是指集合所有员工共同参与工作目标的制定工作，运用现代管理技术和行为科学的方法，让员工在事业感、自尊和竞争中是现在我控制，努力朝目标奋斗。也就是说，其精神是让目标指导行动。

2.严格保证园林绿化施工质量随着人民生活水平的不断提高，园林绿化也日益受到重视，而绿化工程施工中的问题也是不断凸显。只有在施工过程中掌握工程原理的基础上，具备良好的施工现场技能，才能保障工程质量。简单来说，良好的施工质量是园林绿化工程成败的基础，由于目前园林绿化施工人员的素质良莠不齐，导致在园林绿化施工项目中存在了很多隐性的问题，主要表现为：园林绿化设计意识淡薄、施工人员缺少相应的专业操作技能，整体操作不规范。要想严格保证园林绿化施工质量，就必须正视这些问题，笔者认为我们可以从以下几个方面来进行操作：

（1）建立合格的专业队伍，对绿化施工人员进行专业技能培训，确保施工作业的专业性。严格依照设计意图进行，定点、放线、平整土地、苗木选择、绿化栽植等各环节的规范性技术操作，以达到设计效果。

（2）对绿化施工中采取人员捆绑责任制、完善工程监理制度的同时，严格依据设计内容进行施工，保证设计的每个细节和每到施工都是规范操作的。

（3）施工前，要做好绿化施工项目中可能遇到问题的分析工作，并且提出相应的对策。特别是在反季节施工中对树种的选择、时间及人员的安排等各方面，采取及时有效措施，保证树木成活率。

（4）对验收工作严格把关，强化验收的高标准保证施工质量，坚决打击垃圾工程。此外，对于绿化工程的事后管护也是十分必要的，主要可以从灌溉、施肥、修剪、病虫害防治等多方面进行综合管理，它是绿地质量和效果的长期保障。

3.有效控制园林绿化施工项目成本降低工程造价园林绿化施工管理中的一项重要任务，有效减少园林绿化施工项目成本是保障项目企业和业主最大收益的主要途径，但并意味着只节流不开源，而是应该运用科学的方法来进行园林绿化施工项目成本的降低。园林绿化施工管理中重要的一项任务就是降低工程造价，也就是对项目进行成本控制。成本控制通常是指在项目成本形成过程中，对生产经营所消耗的能力资源、物质资源和费用开支进行指导、监督、调节和限制，力求将成本、费用降到最低，以保证成本目标的实现。而构成园林绿化企业施工项目成本的主要有直接成本和间接成本两个方面，其中直接成本主要是指种植土方费、工程苗木费、种植人工费、辅助材料费、机械台班费等，间接成本则主要包括管理人员工资、管理人员工资附加费、工程保修费、工程排污费等其它间接费用项目。在诸多因素构成的项目成本中，如何有效控制园林绿化施工项目成本则成了非常棘手的问题了。

这就需要我们坚守园林绿化施工成本控制的基本原则，其主要包括：全员控制原则，全程控制原则，中间控制原则，目标管理原则，坚持节约原则，例外管理原则。笔者从两个面来减少园林绿化施工项目成本，使其园林绿化施工项目不仅在在经济上收益大，且保障良好的工程质量，具体叙述如下：

（1）采取内部招投标模式，在保障工程质量的前提下降低成本；（2）对园林绿化工程项目中的重头开支实行重点监控，防止浪费资金；（3）把施工图的预算作为控制成本支出的方法之一。也就是说，在控制绿化施工项目成本时，依照施工图的预算来实施“以收定支”，或者说“量入为出”的有效方法。

以施工图预算控制成本支出。在施工项目的成本控制中，按施工图预算实行“以收定支”，或者叫“量入为出”是最有效的方法之一；（4）强化绿化施工质量管理，严格控制质量成本。一方面是将停工、返工损失控制在预算的1%以内，另一方面则需尽量降低质量过剩的支出，最后则需杜绝劣质材料的额外支出，完善材料验收制度。

（6）采取以考核的方式，来制定奖惩制度，来降低成本。主要是为了调动企业员工的完成集体目标的积极性，使其自主为施工项目的成本降低做贡献。

4.保障园林绿化施工项目安全所谓园林绿化施工项目安全管理，即是施工项目在施工过程中，组织安全生产的全部活动，通过对生产因素的具体控制，来减少或消除生产因素中不安全的行为和状态，为施工项目的正常运行提供保障。

（1）坚守安全管理原则即是要求坚守安全与生产同步，将安全时刻与生产紧密相连，使之促进和保证生产的顺利进行。在这个的需要，也是社会发展、项目管理日趋专业化的必然产物。

在我国，目前已形成“业主、承包商、监理”的三元化管理的基本格局，这对不断提高工程项目的管理水平、有效控制工程造价起到了巨大的推动作用。目前，建设监理制度已普遍展开并不断完善，它作为工程项目管理的成熟经验，必将成为我国建设项目管理必须遵循的制度。

总之，不管是业主还是施工承包单位，都应从企业实际情况出发，对工程实施全方位、全过程的管理，采取切实有效的措施，对工程造价实施控制，不断提高企业的经济效益。我们相信，随着社会生产力的不断发展和我们的共同努力，工程造价管理工作将会不断完善，企业的管理水平及经济效益将会得到进一步的提高。

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管理策划书

聚美优品，其前身是团美网，是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于20xx年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。

现在已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站，拥有百万以上的女性用户，每天成交近两万单，月销售过了3千万。注册用户80万，在化妆品团购的市场份额已达60%以上。在20xx年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度拓展品牌内涵与外延，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。

与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品b2c。从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。聚美优品员工数目超过两百人，其中技术人员大多有留学背景，采购来自红孩子、乐蜂，运输、维修、仓储和客服大部分来自亚马逊。

（一）网络营销的定义

与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销），也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段，网络营销一直都是一项重要内容。

（二）聚美优品的整体营销策略

(6)移动互联网营销策略；(7)社交化网络营销策略；(8)病毒式口碑营销策略；(9)娱乐营销策略。

（三）聚美优品在网络营销上的“三步走”

1、第一步棋：陈欧加盟《非你莫属》

陈欧自20xx年3月27日加盟天津卫视《非你莫属》，之后几乎每一期都出现。首先，从聚美的消费定位来讲，网购化妆品的人群一般都不是白富美那些不差钱的，而是大部分为学生、白领等。而这些人所关注的事莫过于找工作。所以陈欧上《非你莫属》是一个非常准确的选择。

其次，《非你莫属》是个很有争议的职场招聘节目，几乎每一期都有炒作点。电视播出之后，网络的议论非常的多，就进行了二次传播。虽然白领和学生看电视的机会非常的少，但上社交网站以及微博的时间较多，视频会在社交网站上被关注工作以及喜欢每一期炒作点的人大量的转发，效果不言而喻。每个公司去的都是高层，而且上镜率都很高，在闲谈中就把自己的企业广而告之，让企业和观众的距离就拉得很近，观众印象自然深刻，而且陈欧本人长得又标致，因此更容易引人注目，况且还因为一次点评求职者的事件让人们将目光聚集在他上面。

总之，聚美选择了准确的媒介——自身的受众重合度很高；合适的媒介——符合自己产品定位；以及有很多免费优质资源的媒介——名公司、名人等，从而使聚美的流量持续攀升，为成功开拓网络市场奠定了基础。

2、第二步棋：推出火爆的“陈欧体”

的同时，加重了对聚美优品的消费倾向。

据专业团购网站导航来优网的数据中心统计，20xx年11月聚美优品的销售量位居第九，总销售额为3000万元；而20xx年1月销售额则超过7000万元，增长了2倍以上，排名第八。这么快速的增长，这就是营销的力量。

3、第三步棋：刚好赶上的“三周年”

“聚美3周年”在“陈欧体”火了之后来了，铺天盖地的广告只为请君“占便宜”。这次的活动让一系列的营销终于达到了高潮。世界上最难的两件事情就是把自己的想法塞进别人的脑子里，另一件就是把对方的钱从口袋里掏出来，这两点聚美都占上了，你说他又怎能不火？在聚美的一系列营销之后，一鼓作气的`让别的平台的用户来低价体验自身产品，为自己的之前的一系列营销找到了一个合适的终点。

聚美的营销三步棋就是在一步步的在扩大用户的同时转化受众的思想。刚开始意志不“坚定”的，一听到《非你莫属》就来了；意志稍微坚定的在长时间“陈欧体”的影响下，就过来试试；“3周年庆典”，试错成本听起来那么低，意志坚定的也都疯狂了，如果真的用户体验好，将来就赖在这里不走了。而聚美出众的三步棋营销战略让别的垂直化妆品商只能望其项背。

聚美优品的成功离不开其独特的营销策略，从中我们可以得到以下启示：

（一）差异化是团购网站唯一的生存机会。

从聚美优品的成功，可以看出其差异化最主要表现在定位上。所谓定位，即是差异化发展。聚美优品着力于女性化妆品消费市场。明确的产品定位，就有了明确的消费群体定位，紧跟着是营销活动的精准性，这既节省了营销成本，又达到了营销效果，并且能够与公司的后台供应链、服务水平一致，使企业的发展获得公司的全力支持而不会产生战略目标与公司实力不能匹配的危机。另外．差异化的定位更利于形成类似于“买电器上京东”的知名度。

其次。差异化还表现在营销精准性上。比如，聚美优品协办风尚大典的娱乐营销手段，与聚美优品时尚美妆的形象相符合，同时营销活动应该符合目标消费者的接受习惯，这样才能节省居高不下的成本，并双倍强化企业形象。这也是区别其他行业一般的营销活动的核心点。

（二）对细分市场的深度挖掘，创建自有品牌核心竞争力。

购物网站的核心竞争力归根结底来自核心产品的竞争力，对于可替换性高的化妆品行业更是如此。聚美优品正在尝试扩大自有品牌的影响力，目前看来，自有品牌产品的价格明显低于其他品牌产品，但是这只是短期的，一旦其自有品牌在消费者中获得了口碑效应．自有品牌产品利用其成本低的优势，加之网站有倾向性的营销，自有品牌产品可以形成核心竞争力，同时核心竞争力会作用于网站形象，促进网站的发展。

对于聚美优品来说，在未来的五年的时间里，其将在争夺女性顾客市场的同时，开拓男性顾客市场。争取使女性化妆品市场销售额每年以100%的速度增长，男性顾客市场用5年时间成就市场老大地位。

在我看来，聚美优品作为垂直团购网站的成功典范，主要源于其精准的定位以及与目标消费群体接受习惯相适应的营销手段。它的成功对国内一些正在存亡徘徊的团购企业有一定的借鉴意义。但是，未来网络购物的竞争点将立足于个性化，目前来看聚美优品虽然发展不错，然对于中小型团购网站来说，随着企业实力的提升、企业生命周期的演进。开拓线下线上相融合的业务将是对抗大型购物网站的切人点，同时，注重整个供应链的发展也将至关重要。

我期望，正如聚美优品所预测的那样，在五年后，聚美优品能够成功开拓男性市场，并且能够让人一听到“网购化妆品”就立刻想到聚美优品，就像提起移动存储器就想到u盘，提起线下化妆品就想起屈臣氏那样。当聚美优品达到了这个境界时，我相信聚美优品也就成为了垂直化妆品电商行业的龙头了。

策划管理制度

1.1通过景区活动的策划,确保景区活动有序进行,并最终满足游客需求。

1.2本制度适用于景区活动的策划管理。

2.1熟悉景区经营范围和工作内容,具备相应的旅游知识。

2.2对游客的需求有较强的识别能力。

2.3具有较强的策划能力和丰富的策划经验。

3.1密切结合景区特点,不脱离景区的`主题。

3.2主题鲜明,专项性强,区别于景区常规活动内容。

3.3活动操作性强,有关部门易于执行。

3.4易于游客参与,体现活动的知识性、趣味性。

3.5活动费用的经济性。

班级管理与反思班级管理

爱美之心，人皆有之，一道别致的风景给人以美丽的遐想。试想，班主任能把班级也管理成一道别致的风景，岂不更令人感到满心的愉悦，真正获得美的享受？着名的教育改革家魏书生曾这样描述过：“班级像一个大家庭，同学们如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着，互相鼓舞着、照顾着，一起长大了，成熟了，便离开这个家庭，走向了社会。”你们说，这样的班级风景是如何的别致，如何的美好啊！

一个良好的班集体的确对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用，但是班级这一道别致的风景并不是一时半刻就能够形成的。一道别致的风景源于有效的管理，悉心的保护；一个良好的班集体需要班主任用心去经营，用爱去构建。

这学期我实习的是高二年级的班主任。面对那一个个活泼、好动的孩子，如何让他们健康、快乐地成长，积极主动地投入到学习中呢？这是我所思索的，在实践中我也想了不少办法，做了以下一些努力。

一、真诚、耐心，培养学生良好的习惯。

二、做好后进生的转化工作。

三、把握尺度，爱中有严，严中有爱。

四、加强集体凝聚力，培养学生的集体荣誉感。

当然，好成绩的取得同孩子们的集体荣誉感分不开的。我又给他们讲了“47=1”的故事，一个集体，好比一台机器，47个同学就好像机器上的47个零件。47个零件都好，机器才能正常运转，如果有一个同学不好，就好像机器坏了一个零件，使整个机器受到了影响，不能正常运转。孩子们听了，眼睛都亮亮的，我不知道他们有没有听懂，但是他们真的很爱我们班这个大集体。一个集体就像一艘船，载着学生越过江河湖海，驶向理想的彼岸；一个集体犹如一个大家庭，每一个学生如亲人一样相互关心、互相帮助、共同进步。为了建立一个团结向上的班集体，我做了以下几点工作：

1.正人先正己，为学生营造良好的成长环境，养成良好的习惯。老师的一言一行，一举一动，对学生有潜移默化的影响。因此，要求学生做到的，老师首先要做到。

2.关爱学生，爱护班级，让学生感受集体的温暖。天气凉了，学生下课出去时，我总要嘱咐一句：“把衣服穿好。”放学时我总要告诉学生：“注意安全！出校门要排队。”老师关爱学生，不仅体现在语言上，更要落实在行动上。

3.班级要有个共同的奋斗目标，并时时提醒，逐步提高。一次校会上，我班被表扬，回到班级后，我先对过去一个月学生共同努力取得的成绩给予肯定，对全班同学提出表扬，并提出近期目标，只有这样班级才有凝聚力和集体荣誉感。

4.通过各种活动培养学生的集体荣誉感。集体活动是富于教育力和感染力的课堂，学生从中可以受到教育，得到启发，得到激励，从而使集体荣誉感不断增强。教师要有意识地引导，调动每个人的积极性，充分发挥其作用，使其感受到集体荣誉感跟每个人的努力分不开，以便增强其上进心和自我克制能力。

5.培养学生的集体荣誉感，必须增强主人翁意识。主人翁意识是学生自律向上的动力。有了动力，他们对集体的事情热心参与，为集体的成绩进步而欢欣，为集体的困难挫折而焦虑，感觉到集体的一切与他们息息相关。增强主人翁意识的教育，可以体现在学生生活的方方面面。不论是捐款活动，还是每天的卫生扫除，只要教师的理念清晰，方法得当，就会有润物无声的效果。学生有了主人翁意识，有了集体荣誉感，也就提高了自我管理能力。

六、班主任要多一些表扬，少一些批评。

表扬是一种对学生良好表现的奖赏，是激励学生努力学习的动力。新课程提倡教师多给孩子一些鼓励，多给孩子一些表扬，让孩子在自信中快乐成长。多一些表扬少一些批评，不仅做事效果很好，还会和学生增加感情。不要吝惜你的口舌，让我们把表扬的话语挂在嘴边。

一学期的班主任工作告一段落，回顾以往，觉得仍有不足之处，今后我努力的方向是：

1、随着孩子们一天天的长大我一定要严肃孩子们的课堂纪律。通过讲故事、做游戏，评纪律星、创新星、才艺星等活动让孩子们活而不乱，成为学习的小主人。

2、继续用耐心与爱心感来感化和教育孩子。让每个孩子感到老师的关爱，集体的温暖。

3、学会与各个家长很好沟通。取得他们对自己工作的支持。

人生就像一面镜子，上面不时会有一个个污点，小小的污点不会影响你什么，但是水滴石穿，终究有一天会影响你的。一次次的自我反思就是擦拭镜子最好的东西。教育是一门科学，是一种精雕细刻的艺术，在工作中只有讲究科学、创新、艺术，才能培养出适应社会需要的德才兼备的接班人，才能把班级管理成一道橙黄橘绿的别致风景。班主任工作更多的是一种锁碎，一种默默的付出，是不能用理性的句子去加以描述的，只有自己才能品尝出其中的酸甜苦辣。当然，我在班级教学与管理中还是有一些的不足，在今后，我会同我的孩子们继续努力，即使没有最好，也一定会更好！

策划管理制度

一、从xx以前的楼盘广告可以看出：

1、我公司的形象营销策划与楼盘新建议项目营销策划是营销部中策划小组的策划主管负责策划，由总经理负责实施。公司形象策划属于“年度策划方案”；新建议项目属于“新建议项目营销策划方案”。

2、做广告的时间，一般分为三个阶段：楼盘开盘、楼盘封顶、楼盘交楼。

3、媒介方式一般为：广告牌、户外灯旗、营销部形象装饰、标志制定、宣传单张、宣传楼书、媒体广告（电视、报纸等）。

二、按公司要求定期制作广告策划，并明确制作的周期频率、根据买点、工程进度订立宣传广告计划活动的安排等。

三、根据营销战略，应遵循广告策划的.原则：时代、创新、实用、阶段、全局。

四、根据所宣传楼盘的特点、内容，联系广告公司讨论方案并要求其出具体的方案，选择至少三家广告公司所做的方案并上报经理以及公司策划小组定案。

五、根据楼盘的客观内容以及上级指导，通过定价、审核等客观地选择一家广告公司。

六、要求所其选择的广告公司按要求出方案。

七、根据最后确定的方案，签订合同，跟踪工程进度，确定付款细则，验收工程质量。

策划管理制度

4)组织项目各阶段的市场调查研究工作,拟定市场调研报告;。

5)负责区域房地产市场、竞争对手、重点楼盘和其它市场信息收集、分析、研究;。

6)协助研发部在前期确定项目的户型方案及外立面方案。

1)主持公司建设项目的整体营销策划工作,拟定项目《策划推广方案》。

5)负责根据销售建议进行销售展台、销售模型制作;。

6)负责拟定营销费用预算计划,控制营销成本;。

7)负责营销服务商(市场调研、营销策划、销售代理、广告制作等)的资质审查和筛选;3、公司品牌推广管理:。

4)组织品牌推广活动开展,安排、领导、组织、协调活动全过程;。

5)公司对外形象设计、对外宣传;。

6)组织公司mi、bi、vi导入和维护,制定公司vi使用规范;。

7)负责公司网站中企业品牌及项目营销资料的.策划和更新。

4)负责组织编写项目市场调研报告;。

5)负责项目策划整体推广方案的编制、费用预算以及实施;。

6)负责营销服务商(市场调研、营销策划、销售代理、广告制作等)的资质审查和筛选;。

7)负责企业品牌形象设计;。

8)负责公司外网的建立及维护更新;2、推广执行。

4)组织项目品牌推广活动开展,安排、领导、组织、协调活动全过程;。

5)负责公司对外形象宣传;。

6)组织公司mi、bi、vi导入和维护;。

7)负责项目、品牌广告媒体的维护和广告宣传的管理;。

8)负责项目广告宣传效果的收集、汇总和反馈;。

9)负责项目广告费用的控制;。

10)监控项目广告推广之相关作品、物料进度和完成效果。

3、平面设计。

1)参与广告及媒体合作公司的评审;2)负责与营销策划、广告公司进行有效的沟通,并充分传达公司项目策划意图;3.)负责项目相关平面设计工作的协调和沟通。

4、文案。

1)参与广告及媒体合作公司的评审;2)负责与营销策划、广告公司就相关文案进行充分沟通,并传达公司项目策划意图;3.)负责项目相关文案工作的协调和沟通。

特教学校班级管理班级管理

学校的班集体，是学校各项工作的立足点，是对残疾儿童进行教育教学的主阵地，是学校教育教学各项工作的出发点和落脚点。如果把学校比作一棵大树的话，那么教导处、办公室、总务处、班团队组织等部门就是从主干上伸出去的枝丫，而每一个班集体就是一片树叶。正是这样的一片片树叶，为学校这棵大树输送养分，推动着学校向前发展。

一个有凝聚力和向心力的班集体最起码应该具备五个要素：共同的奋斗目标、良好和谐的人际关系、健全的管理机制、正确的舆论导向、良好的内部纪律。这五个方面的逻辑关系是：目标是方向，关系是纽带，机制是核心，舆论是支柱，纪律是保障。在班级组建的最初阶段，我们的残疾儿童来自四面八方，共同的残疾把他们聚集到了一起，孩子与孩子、家长与教师、班主任与孩子相互之间都不甚了解，偶然的时间偶然的地点一群偶然的人组成了这样一个松散的群体，就是这样一个如同一盘散沙的群体，经过班主任这个能工巧匠的精心谋划，细心运作，经过全体成员的精诚合作，努力拼搏，使得班群体由松散而紧密，最终形成一个意气风发、奋发向上的班集体。

一、确定一个目标，构建班级灵魂。

在班集体建设的过程中，师生双方要根据自身的需求，从实际情况出发，将班集体的奋斗目标定位在“文明班级、红旗中队、卫生星级班级、自强不息先进团队”等层面，并且为每个残疾孩子确定他们的个体目标。残疾儿童有着千差万别的个体差异，这就需要班主任寻找和确定每个孩子的最近发展区，为他们制定出短期、中长期以及长期的发展目标，为他们量身定做出完善的个训计划。比如智力残疾儿童中对孤独症儿童（也叫自闭症儿童、情绪障碍儿童、言语障碍儿童和脑瘫儿童以及感觉统合失调的儿童）采用书法疗法、音乐疗法、爬行模式进行康复训练的时候，个训计划就起到一个指导、规范和完善的作用，通过对个训计划和康复训练的具体情况进行比对，就可以为残疾儿童描绘出他的成长轨迹，通过对个体的成长曲线的分析，可以预测他可能达到的更高层次的目标。这样一步一个台阶，残疾儿童在集体目标和个体目标的引领下，朝着健康和谐的方向发展。

二、依赖两个组织，实施规范管理。

一个健全、有序的班集体，离不开两个组织，即班干部和值日生。如果说班集体是学校这棵大树上的一柄叶片的话，那么班干部就是这个叶片上的叶脉，起着支撑和传递的作用。特殊教育学校由于学生人数较少，班干部的功能弱化了，许多的工作由班主任直接包办代替了，如收缴作业、班级文化布置、寄宿生管理等都依赖着班主任的身体力行。长此以往，学生们的自我管理能力逐渐减退，对提高学生的素质形成了严峻的挑战。

班干部作为学生群体中的佼佼者，在多个方面或某一方面有其独到或拔尖之处，班主任要善于并充分利用这一资源，充分信任学生，放手让学生进行自我管理，一方面可以减轻自身由于“事无巨细必亲躬”所带来的工作量和工作压力，另一方面也给学生以“绝知此事要躬行”的切身体验，培养和锻炼了学生的能力，为步入社会适应生活积累经验。可谓一举两得，师生双赢。

三、建设三个阵地，打造班级文化。

优秀的班集体要善于占领并充分利用各种宣传阵地，让它们成为班集体的形象代言人。

1、班级特色牌。

我们学校的每个班级的门前都有一块“班级特色牌”,有的取名朝希班，有的取名苗苗班，有的取名星星班，从这些意味深长、立意高远的名字，就可以渗透出班级成员的精神风貌，这是班级文化的一种内敛体现。各班还根据各自的实际情况，在版面上布置了班级的全家福、班主任的寄语、班风学风、班级公约等内容。既是将班级文化对外进行展示，同时又是一种承诺。对残疾儿童来说，长篇累牍的宏观大论、高屋建瓴的空洞说教根本没有用武之地，还不如让他们从一件件小事做起，如“作业本要整理好”,就是与学生们约定，每次上缴作业的时候，要将作业本翻卷起来的角理平整了再交给老师，旨在培养学生“勿以善小而不为”的行为习惯。由“作业本要整理好”延伸到爱护课本，爱护书籍，进而拓展到尊重知识，由小及大。再如“每日一事要记牢”,就是与学生约定，每天帮助父母做一件力所能及的事，对父母亲表示感谢，一方面培养了学生的生活自理能力，另一方面也铸就了他们一颗懂得感恩的心。

2、班级手抄报。

班级手抄报是班级文化的另一个阵地，是开展第二课堂活动的行之有效的形式。手抄报不但要具有知识性和趣味性，还要有一定的深度和广度，版面设计不但要精美，而且要与文字内容相协调。这就要求学生们具备一定的文学和绘画的素养，同时学会统筹兼顾，学会扬弃取舍，从组稿、编辑、排版、到画插图和抄写，每个过程都必须一丝不苟，认真对待。这是既锻炼双手又开发大脑的创造过程，也是一个学会与他人团结协作，相互取长补短的交往过程，同时又是集体和个体的文化修养、生活情趣、精神风貌和艺术修养的综合体现。这其中的每个过程都是对学生的一种挑战和考验，是发展个性、锻炼才能的演艺场。残疾学生的手抄报，也许插图并不精美，也许内容并不贴切，也许抄写并不端正，也许整体效果并不美观，但它展示的是孩子们的最佳状态，凝聚的是孩子们心血结晶，体现的集体的灵魂精髓，散发的是班级的文化气息。

3、班级博客。

班级博客是在班主任的指导和参与下，将班级的教育教学内容、效果、教学资源以及日常事务等以日志的形式记录下来，为同学之间、师长之间、以及与外界进行沟通、交流、互动的平台。班级博客能够有效地将班级文化有力地呈现，从博客的日志里可以清晰地看到班集体和班级每个成员成长的历程。这其中有苦也有累，有酸也有甜，无论苦累酸甜，对这些孩子来说都是一笔无可比拟的财富，一篇篇日志，就是他们成长的一串串脚印。因此，我们还可以发动家长共同参与博客的建设，把班级博客建设成为班级文化的展厅、家校联系的平台、学生成长的温床。

总之，学校班级管理在客观上存在着一定的难度，但只要我们班主任在主观上不断努力，创新工作思路，大胆开拓实践，一定能为特殊教育学校班级管理打开一个崭新局面。

特教学校班级管理班级管理

程金文。

一、复杂多样的班级学生特点，对从事智障学生班级的管理的班主任来说，是责任、更是挑战。在教师从事智障学生班级管理的工作中，在不断的摸索与反思中，体会到，做好以下几点是班主任开展智障学生班级管理工作成败的关键。

一、全面了解班级每个智障学生的特点是开展好班级工作的前提作为智障学生班级的班主任，在熟悉学生个人的档案的基础上，应该重点注意一些学生的特殊情况，比如：身体健康方面，是否有癫痫病，在行为方面是否有自残、攻击行为等等。这些状况必须掌握的清清楚楚，才能保证班主任有的放矢的进行基本工作的开展。

二、以规范智障学生的日常行为习惯教育为先导，是全面塑造智障学生的形象的关键。

智障学生在日常生活中往往表现出一些异常的举动，特别是中重度智障学生，作为班主任，我们必须对学生生活中的一些行为进行规范教育，在不断的强化过程中，使学生养成良好的习惯。然而对学生的行为习惯，学习习惯，劳动习惯的教育等方面，都是与生活分不开的。我们只有以“养成教育”为智障学生教育的出发点，以“生活”为主线，采取科学的方法和措施,不断的矫正其不良习惯和异常行为,是培养智障学生良好形象的关键。

三、强化劳动教育，是提高智障学生综合能力的关键。

在哲学中，马克思在人的进化论中提出：“劳动创造了人本身”。现代社会上“劳动创造价值”、“劳动最光荣”等观点，都充分说明了人作为一个劳动者，劳动的意义所在。在智障学生教育过程中，要注重培养学生的劳动的能力。一开始可以从“自己的事情自己做”中的小事入手，如洗手、洗脸等等，慢慢的引导智障学生做一些力所能及的劳动。

总之，作为智障学生的班主任，要为全体智障学生的全面发展负责，既要做好学生生活上的关心、帮助和教育，又要主要学生行为习惯的养成和综合劳动实践能力的培养，要把智障学生班级管理工作开展得实事求是、扎扎实实。

二、做好聋生的班主任工作。

老校长说，一个好班主任就是一个好班集体。细细思量起来，还真是这么个理儿。如果说孩子都是一颗颗小星星，作为聋生的老师愿用自己的真诚、热情与爱心为他们撑起一片晴朗的天空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！让整个班集体充满活力与创新精神，以便更好地塑造孩子们的心灵，让学生得到全面的发展，怀揣这样的梦想，我兢兢业业、勤勤恳恳地在班主任的岗位上努力工作。

一、加强常规教育，培养学生的良好习惯。

聋哑生智力发展慢，单一。易沉侵在个人世界，对各种常规的规章制度不知所云，我行我素。为了调动学生的积极性，教师应建立聋生自主管理制度与办法。对于主动负责的同学给予表扬与物质奖励。并让表达能力强的学生作为小老师，每天除了强调常规以为，再补充点课外知识。以各种有趣易学的活动形式让学生参与，学生与学生互动。现在每个晨会同学们都觉饶有兴致的对待常规制度中提到的注意事项。对上课、下课；上下楼梯；回答问题；尊敬师长；团结同学等等。。。都做了明确的认识，然后，进行反复训练，对做的好的同学给予表扬奖励，并让他示范给大家看。有的同学做错了，就让他们重做一次，两次„„不厌其烦，多次反复，直到做好为止。

二、践行评价机制，培养学生的竞争意识。

面对学生的点滴进步，教师都要以欣赏的态度来对待。及时的鼓励是非常有效的，这种鼓励不只是来自老师的，也可以来自学生自己。平时班级里除了上课、作业奖，还让学生之间相互评价，学生也有投票评选的权力。每周班评比一次作业奖、文明学生、助人标兵等，通过多种评比，激发聋生内心积极向上的情感。

三、事无俱细，关心每个学生。

关心学生的生活，是班主任应尽的义务。教育不能没有爱，就像池塘不能没有水一样，因此教师能否打开学生的心扉，取得学生的信任，爱是首要条件。爱是教育的基石，是教育的“催化剂”，它可以促进学生的转化，是滋润学生的心田甘露，可以把师生关系转化为亲密的朋友关系。正是这样，教师热爱和关心每一个学生，用爱架起了一座通往学生心灵深处的桥梁。把班级中每个孩子的生日记录在笔记本上，如果是在学校过的生日，教师可以准备生日蛋糕，并且邀请到寿星的好朋友，一起给寿星开个生日聚会。学生因此心里对我充满了感动。元旦、教师节，教师的桌子上也会能收到堆如小山似的的贺卡。

四、密切联系家长，丰富学校生活，培养良好的班集体。高年级的聋生大多数都不喜欢放假，因为他们觉得假期是他们最孤独的日子。在学校，有老师、伙伴们可以一起游戏，一起聊天，但是在家里，很多家长在外打工，常年不在家，家长和这些聋哑孩子也沟通不了。聋生越来越自卑、做事缺乏主动，觉得自己被这个社会抛弃。对此，我着重培养聋生自主管理的能力。

每次活动，从活动策划、到活动中的安全护卫、留影、活动后的总结，我都放手给学生自己做。分工明确，落实到人，在活动过程中，教师给予一点指导，保障了孩子们每次活动的顺利进行。在活动中，孩子们明白通过自己设计、组织的活动过的特别有意义，也有成就感。人非圣贤。作为班主任在班工作过程中，还有很多地方值得去琢磨、研究和改进。也还有许多关于学生成才的构思和设想没有来得及实施，它有待于自己去努力实现这个目标，使我的学生成为：除了不会听，别的我都行的自信的聋哑人。